【中国礼品网讯】由于礼品市场竞争激烈，很多礼品企业都是依靠降低产品售价来获得市场，这样一来，企业利润就很低，基本上只能达到维持生产、但很难赚钱的状态，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业没有足够的资金持续发展。但随着产业的发展和竞争的升级，提高产品附加值，注重品牌的打造和做好营销管理才是礼品企业长期发展的最佳选择。
中国礼品网（http://www.lipingov.cn/）营销专家认为，礼品企业可以从以下三个方面着手：
第一，任何企业发展到一定阶段都需利用品牌来进行运作，将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。但很多礼品企业在实际操作的过程中常常犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是抵挡，价格高就是高档的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致礼品企业难以做到中高端品牌的核心问题。
品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌之间的差异化是通过定位来表现品牌之间的差异化。某品牌营销专家认为，品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。在品牌的核心价值上凸现企业的百年实力、企业的专家身份达到与对手的区隔。换而言之就是要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求通过表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。
第二，对于采用怎么样的渠道模式，每个礼品企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端品牌采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的礼品市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。如果产品线够长的可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。采用分级代理的模式的厂商必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。
第三，现如今，不少礼品企业对于媒体作用的认识正在不断深化，但对于公关的概念一点都没有。在品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。礼品企业要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播，扩大企业的品牌知名度。除了常规的报道外，需要制造新闻事件，让媒体主动报道，最好是轰动性的，例如：当年海尔为了保证产品的质量，砸毁了许多不合格的产品，媒体大肆报道，迅速扩大了海尔的品牌知名度和美誉度，这样的事件其实礼品行业也存在，但却不知道如何传播，如何利用得当，将为品牌的塑造节省大量成本，而且可以与对手迅速拉开距离。
纵观礼品行业，眼下以中小礼品企业为多，发展尚不健全和完善，亟需出现出现一批品牌企业来发挥出领头羊的作用，引领整个行业的发展。究竟谁能率先在这场竞争中脱颖而出，我们拭目以待！