【中国礼品网讯】单店销量提升，又称为单店营业力提升。对一个礼品公司而言，如果一个单店的销量能够有效得到提升，那么全国的多家店面很容易得到复制，总体销量也会随之提升。因此，越来越多的礼品企业开始关注单店销量的提升，但在实践的过程中，却也容易走入一些误区，主要有：
系统性缺乏
礼品企业单店销量的提升说起来比较简单，就是提高三率：进店率、成交率、客单率（量），但要认真研究这三个方面，会发现单店销量提升涉及的因素很多，不是一两个点的事情。总体来说，单店销量提升涉及到的因素包括：广告、店内外的宣传、店面形象、推广方式、生动化展示、产品因素、店面运营、店员礼仪及接待、售后跟踪与服务、团队激励等多方面。很多因素之间是互相交织的，如果没有系统性的考量，不对涉及因素进行全面诊断和思考，是很难有的放矢的。
心态急躁
很多礼品企业在单店销量提升的过程中，心态比较急躁，希望今天做明天就立马见效。这种心态，在当前全社会整体浮躁的年代，也可以理解。天天幻想瞬时轰动、销量瞬间飙升，这在以前还有可能，在如今商业环境竞争如此激烈、消费者越来越理性的年代，很难实现。因此在礼品企业的营销管理思路中，对于单店销量的提升还是应该树立一定的长远观。
一些礼品企业认为搞几场促销活动，当天销量就能见到效果。但要知道，单店销量提升，不仅仅是一两场促销活动，而是相对长期的过程。消费者的认知会一下子提高吗？店员的销售能力能一下子提升吗？有人形象的把促销说是西药手段，综合提升是中医手段，比喻非常形象和生动。看看周边一些人稍微一生病，到医院动辄就是打吊水，后果是生病的频率越来越高，吊水的量也会越来越大，陷入了一个恶性循环。促销何尝又不是如此，花样百出，效果也越来越弱，消费者的胃口也跟着越来越大，越来越难以满足。如果促销真的是西药还好了，有时候还能够治病，关键这是有很大副作用的西药，身体的真正保健还是要中医的调理。对礼品企业来说，加强自身体质的建设，一步一个脚印，才是单店销量提升的关键。
持久性不足
单店销量提升是一个系统，涉及到的内容较多，有些也不是一朝一夕能解决的问题。比如遇到的可能的产品问题、售后服务问题、队伍提升等都是一个循序渐进的过程，需要礼品企业、经销商的紧密配合。抓的紧了，见效就快些；松了，需要的时间就长些。
即使还有一些能够立竿见影的效果，比如店面形象、店面整洁、店面运营等，时间长了，当初整改时的兴奋度会下降，慢慢就会“疲”，难以坚持下来。这就特别需要管理层树立一个长久的心态，当期能提升的要长久坚持，当期不能提升的要长期跟踪解决。唯有常抓不懈，才能取得持续的效果。
忽视人的因素
现在很多的手段、方法越来越多、层出不穷。应该说，现在是一个不缺乏方法的年代。礼品企业更多的是要去关注应用和执行这些方法的人。他们的心态和激励如果不能到位，不能激发其工作源动力，很难取得良好的效果。
在全民浮躁、一切向钱看的当下，很多的营销手段和策略往往会在执行中走样。人总是最复杂的，比事物本身要复杂。礼品企业领导者要用真诚的心去管理和服务客户，要用平等的心对待同仁。如不打通员工的认知心脉，员工没有工作源动力，就不能从内心而发，有其形而无其实，单店销量提升也只是一句漂亮的口号。
礼品企业单店销量提升涉及的因素有很多，在具体操作中，需与实际情况相结合，在实践中走出这些误区，才能取得根本性突破。