【中国礼品网讯】在电商渠道发展得如火如荼的形势下，传统礼品企业面临的形势日益严峻，或因传统成本太高，比如开店、办事处的形式等。电商渠道对礼品行业传统渠道正带来了一场不可小觑的变革。进军网络渠道，传统礼品企业准备好了吗？
在家纺礼品行业，罗莱、水星、富安娜、多喜爱等家纺品牌纷纷触网，都拥有了自己的网销渠道，可谓遍地开花。另外，传统礼品企业目前自己做电商不多，成功者更是寥寥。网销渠道做和不做似乎都有问题，为何会出现这样的情况呢？
中国礼品网（http://www.lipingov.cn/）营销专家认为原因有几方面，一是传统品牌的路径依赖，对新的东西不太敏感，认为还没有到电商大规模取代传统渠道的时候;二是传统品牌担心网络营销会影响他的传统渠道，动摇他的根本;三是传统品牌商观念没有改变，用自己的人干完全不熟悉的事情;四是即使是投入电商，更多是从布局或站位上考虑，根本没有作为一个现实的紧迫事情来对待，所以当面对从淘宝中摸爬滚打成长起来的，主要由80后掌舵的草根网络品牌，难免水土不服，失败似乎是必然。
终极上讲，传统品牌营销模式和网络营销没有本质上的区别，不外乎还是客户细分，目标客户选择，定位，传统的4P(产品，价格，渠道，促销)等，不同的大约是在渠道选择，是实体还是通过网络(天猫开店、淘宝开店、官网或者网上各种渠道)。
需要指出的是网络营销与传统的礼品营销模式还是有本质的区别，从客户细分开始就已经不一样了----有调查显示，传统品牌的消费者可能同时是网上品牌的消费者;但反过来网上品牌的消费者很难转换为传统品牌的消费者。随着80后，90后女性逐渐成为消费主体的时候，这个已经不是所谓趋势问题，而是一个现实问题。仅仅从女性消费的成长线路，我们可以关注到从服装(少女自己做主)，到家居家纺(我的地盘我做主)，到母婴产品(我的健康我做主)再到儿童产品(扮靓我的BB)，这系列品类在网上销售的产品占比逐年快速增加的情况就可以做一个印证。
传统礼品企业现在应该做的事情是重新开始审视网络，80后，90后人群的成长非常迅速，很快他们会成为消费特别是网购消费的主流人群。礼品企业对自己的品牌必须进行系统的网络化思考。简单点说，其实也就是需要站在网购消费者的角度重新考虑自己的品牌定位。
然而，除了商品供应链和线下营销经验，对于网络营销可能让传统礼品企业有些望而兴叹，从网络业务的战略定位、到网络营销策划，从最基础的官网建设，到有技术含量的网络传播，有太多的新生事物，比如微博营销，都需要传统企业来适应，何其难也!只是在天猫商城开店，都要摸索许久才能前进，甚至失败，当然代运营行业应运而生，帮助一些品牌扎根网络。
如果传统礼品企业对网购和电商不熟悉，必然是要交给专业团队来操盘。但要注意，利用专业团队运营，自已要牢记打造网络品牌的方向，看得长远一点，而且关注品牌营销传播和投入，如果只是关注销量二字，就可能赢了现在而输了未来。
机会是留给有准备的人，网络绝不是救命稻草，更可能是压垮你的最后一根稻草！对于传统礼品企业而言，在进军网络渠道前，需考虑好是否已经做好充分的准备，应站在打造网络品牌角度来适当考虑销量业绩，方是未来存活的王道！