【中国礼品网讯】对于礼品经销商而言，要想发展壮大，光会运作成熟的产品是远远不够的，真正能体现其实力的是推广企业的新品。这对礼品经销商而言，是挑战也是机遇，推广出去了，则证明其在营销管理思路上具有一定的独到之处，获得的成长机会也就越多。具体来说，其成长机会主要有：
首先，推广新品能得到礼品厂家政策的支持。运作新品，礼品企业在政策上多有激励，不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。礼品经销商都是靠着企业长大的。资源不在于拥有，而在于支配。对于经销商同样适用。卖老产品，摆到那就能“动”销的，企业也不愿多投入了，所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场，逐步积累。
第二，新品的毛利会更高。因为厂商的政策支持，新品的价格不透明等等品总会有更多的毛利空间。新产品有更多的“商流”要求，要铺货、要陈列、要促销等等，自然会分配的更多，所以如果做一般商品只有8个点的毛利，做新品应不会给你少于15点。
第三，渠道更多的利用。礼品经销商努力积攒起来的网络，相当于建的高速公路、田间小道，把产品源源不断的送到一个个大小终端店。建了公路，当然希望有更多的车跑，更多的利用也才能收更多“养路费”的。其实渠道也一样，也需要跑更多的产品，更多高毛利的产品来调整经销商的利润结构。有的经销商知道这个道理，于是可能会接很多个品牌去经营。对经销商而言，这样分散精力去做多品牌其实是个误区！以前我们说“把鸡蛋放在不同的篮子里可以分散风险”，可是同时，这也分散了精力。实际上，经销商越大，他的品牌（或品类）反而会越集中。你手上有10个品牌，就有点像是批发商了，有30个品牌那就是零售商了！所以分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子，专注于三五个品牌或一二个品类，引入新产品做起来，调整产品结构和利润结构才是正道。所以推广新品的能力，是礼品经销商做大必须具备的能力。
第四，通过新品可以拓展经销商的新渠道。产品与渠道要复合，要求不同定位的产品在渠道拓展上要有所区别，因此新产品不能只靠老渠道的带动。不同的新品可以帮助礼品经销商拓宽不同的营销渠道，在日积月累中打开市场。
第五，有时候新产品是我们客户二次创业的好机会。在某些品类上你做到了区域的老大，再想突破可能就有瓶颈了，引入一个新品当然是个机会。比如洁丽雅毛巾，已经做到品类老大了，企业也感觉再突破不容易了，于是近几年来不断有新品类推出，对很多客户来说也都是二次创业的机会。
成功地推广出新品将是礼品经销商的一个巨大的成就，在挑战过后，无论是礼品经销商个人还是整个团队都将得到锻炼和成长，将是一个不错的自我提升机会。礼品经销商需迎难而上，不断克服其中的困难，才能获得更大的成长。