【中国礼品网讯】招商工作一直是各大礼品公司生存发展的重头戏,不仅可以为其带来一系列的运转资金还能扩大在全国的品牌知名度。但很多加盟商在加盟初期,由于没有经过仔细考察,导致与礼品企业合作关系破裂的现象也比比皆是。这其中,很多加盟商存在着这样两种观念:
有一些加盟商认为加盟礼品品牌就是为了赚钱的,只要能让我赚钱就行了,管它企业怎样发展。如此思想的存在,就造成了很多经销商挂着某礼品品牌,而暗地里则是在销售一些小作坊加工的劣质产品,导致消费者购买之后大呼上当,造成了礼品市场品牌的混乱,不知道到底是真还是假,这对礼品行业造成了很大的冲击力,并在一定程度上阻碍了礼品企业的健康发展。
还有一些加盟商则在刚刚代理某个礼品品牌之后就后悔了,由于前期没有考察好这个品牌,就匆忙代理了,经营下来之后却发现这个品牌一点也不好,没有信心继续代理下去了。
但若一个人在一开始尝试某件事情之后就失去了信心,那后期则是绝对不会成功的。如此也不利于礼品企业在当地扩大知名度,打开销量。从以上两点可以分析出,礼品经销商主要还是关心的品牌与销量,那么礼品企业应该怎样去留住经销商呢?中国礼品网(http://www.lipingov.cn/)营销专家认为,礼品企业可从以下两点着手:
注重提升经销商整体素质
二三级市场的礼品经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足。而且很多经销商加盟的第一目的是赚钱,有时候可能为了赚钱而偏离了规范经营的轨道,那么这时就需要礼品企业从企业文化与企业宗旨入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力与忠诚度。如果礼品企业能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢。
招商工作切忌过急
目前,随着一线市场逐渐趋于饱和,大多数礼品企业都开始将营销渠道下沉致二三级市场。但渠道下沉也不是很快就能完成的,而是要建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生品牌效应。礼品招商过程急不得,切忌急于招商而选错经销商。
对礼品企业而言,不是招到加盟商就可以高枕无忧了,后续经销商管理工作仍是重头戏,企业要发展,靠的是经销商;所以经销商不仅要发展和壮大,更为关键的是如何留住他们,这才是礼品企业需要好好思考的问题。