【中国礼品网讯】礼品企业抢占市场资源是一场没有硝烟的战争，要想占得一席之地，就必须先对将要进入的市场做好调研和分析，只有掌握了大量的资料，才能制定好相应的对策，打好市场营销这场战役。
第一，需要考虑礼品行业的发展情况，推出新品之前也是先调查好市场情况和竞争对手情况，由此可以确定该产品的市场总体容量大小。
第二，就是对市场的结构进行分析。主要考虑好不同维度的市场细分，如对产品从价格、功能、材质、品质等区分，或从消费者角度划分出年龄、消费能力、职业、性别等。市场结构的分析，主要是让礼品企业更精准地了解细分市场，从而更加具象的分析不同细分市场的需求特点，影响最终细分市场的覆盖选定、产品设计要素、价格、表现形式、推广手段等。
第三，需要分析产品相关市场的区域特点，如产品在各区域的容量、竞争情况、各区域的接受程度、文化特点等情况。在了解区域礼品市场特点后，最终对产品的设计要素，渠道设定、覆盖区域、推广等多方面产生影响。
第四，分析礼品不同细分市场所处的生命周期。不同的生命周期会影响产品进入市场的节奏、推广方式、营销方式、产品的研发周期等因素，礼品企业要采取的策略也有所不同。
第五，分析不同细分市场产品的竞争状态、集中度、竞争手段，如不同市场的各产品的销售情况，各细分市场的市场份额占有情况，竞争导向是成本领先、还是差异化等因素。分析细分市场的竞争状态，最终会影响产品进入市场的竞争策略、设计要素、推广方式等因素。
礼品企业只有从以上这些角度出发，做好完善的市场调研，掌握大量的第一手资料，才能在进入新兴市场时一击成功。