【中国礼品网讯】虽然近年来各类礼品企业纷纷展开了凶猛的“圈地运动”，但除了少数礼品企业的表现还较为平稳之外，大部分礼品企业已经告别了高速增长时代，年销售和前两年的高速增长不可同日而语。另外，受到国际经济环境和国家政策影响，很多礼品公司的销售业绩较之前均有所下滑。这些市场传达的现象和信息都表明，消费疲软已成为当前礼品市场的一个巨大障碍。
消费疲软背后的秘密
一说到消费疲软，通常都会想到是市场消费购买力不足，但从营销的角度来看，消费疲软的背后其实隐藏着以下三个方面更为深刻的内涵：
1消费需求发生变化
以礼品行业为例，目前的消费疲软就和消费需求的变化直接相关，其原因在于发达的经营业态和信息物流使得终端对目前市场上的礼品不足为奇，同时经济水平和生活品质的提升，也使普通的实用型礼品无法入某些特定人群的“法眼”。此外，礼品行业陷入了严重的品类同质化，终端消费需求被竞争对手阻截，在这两个因素的共同作用之下，消费疲软现象在所难免。
2产业结构发生变化
当运营成本上涨、人力成本上升和渠道消费疲软之时，就极有可能带来礼品产业结构的变化。以礼品企业为例，在实体经济竞争激烈之时，电子商务已成为未来一支潜在的增长力量，并由此可能改变整个礼品行业的产业格局。信息化时代的到来，将礼品价格信息大白于天下，终结了传统礼品企业的价差利润时代。原来在封闭环境下得以发展的礼品企业一下子失去了存活空间，客户的大量流失和销量的日渐下滑在所难免。
3商业模式发生变化
在大部分礼品企业均遭遇消费疲软的困境之时，以礼品卡册、连锁经营和品牌运营商代表的新兴礼品业态却加强在礼品市场的扩张，这种鲜明的对比推动传统礼品企业开始从传统式圈地到多元化精营、从成本驱动向价值驱动转型、品牌提升产品溢价的商业模式。
消费疲软的突破之道
那么究竟要如何才能突破消费疲软带来的礼业困局呢？笔者认为，礼品企业可以通过商业模式的创新，对产品、品牌、渠道和内部运营系统地进行整合重组，从而更有效地突破消费疲软带来的困境和挑战。
1战略定位的突破
在消费疲软时代，品牌定位的突破至关重要。如果重新思考未来的定位方向，礼品企业将有机会颠覆现有的产业格局。战略定位突破的前提是对目标群体及核心价值需求的重新界定。“大者恒大，强者恒强”，以平台型礼品企业为例，一方面可以发挥渠道运营管理的优势，将更多的优秀品牌嫁接到礼品行业，满足更多市场需求；另一方面也可以整合现有的品牌，走专业细分化路线，探寻蓝海市场等等。用新的战略定位，使礼品企业从根本上走出消费疲软的困境。
2产品体系的突破
产品体系的突破是战略定位突破后的必然结果，也是突破消费疲软的一个有效手段。产品是消费需求的直接体现，所有的战略最终都要通过产品、服务与消费者进行交流，战略定位决定的是礼品企业未来的发展方向。疲软消费时代，礼品企业必须进行产品结构的升级，这涉及到产品本身的扩张或延伸；产品扩张与产品线的宽度密切相关，通过增加产品线的宽度可以满足消费群体的更多细分需求，而产品延伸则与产品的深度有关，加深产品线则可以通过丰富的产品规格来满足消费者不同类型的需求，这两者在消费疲软时代都是十分有效的手段。
3品牌体系的突破
消费疲软的一个重要原因就是客户的神经已经被同质化的产品和品牌概念严重麻痹。因此，突破消费疲软的另一个重要手段就是通过透彻洞察消费需求，不断进行细分来实现差异化，并从中挖掘更大的蓝海。一个有效的手段是，礼品企业可以通过不同的子品牌来实现对不同细分消费需求的有效“占位”。目前在礼品行业中，这种品牌运营商的经营方式正在逐渐盛行，礼品企业也可能通过走多品牌经营的道路来获取更大的机会和利益。
4渠道运营的突破
在过去的近10年中，中国礼品行业掀起了一场轰轰烈烈的全国性“圈地运动”，而伴随着这场圈地运动的是一批渠道品牌的迅速崛起。不过，在渠道建设的花团锦簇之中，客户的忠诚度和逐年下降的销量贡献率，使得渠道建设由礼品企业的“撒手锏”变为沉重的“负担”。因此，礼品企业必须改变这种单一渠道运营的局面，对其他新兴市场实施有目的、有计划、有步骤地系统化拓展，从而为品牌的扩张夯实市场基础，有效应对市场竞争。这是礼品企业最薄弱、难度最大同时也最有提升空间的一环。市场实践也无数次证明：越是具有成熟的渠道模式的礼品企业，就越能实现规模化的快速扩张。（来源：礼赢天下）