【中国礼品网讯】渠道政策作为原动力，其本身所蕴涵的控制力和人为力去实现渠道物流、现金流、信息流的加速运转，受到许多礼品公司的青睐。但同时也可以发现，礼品公司的渠道政策存在以下三大缺陷。
品牌缺乏优势
一些握有良好品牌资源的礼品公司会寄托本身的品牌力量控制分销商的库存量，尤其在公司封账阶段，业务人员压力很大，逼迫分销商再吃进一些货量。要是没有相当气力去抗衡这种品牌强势，去分析分销商的紧张精神，渠道政策的继承度就会受到拦阻。
分销布局不合理
紧张是指市场存在紧张的渠道横向辩论。因此在渠道政策下放时分销商顾虑许多，畏惧代价下滑，无利可图，于是都不敢大量进货。痴钝的应声和实行速度举措总要比对手快上至少半个节拍，才会赢得市场先机。
要是出现以上现象，企业必须做相应的补充才气驾御好政策订定。品牌劣势可以寄托更大的价差空间或其他丰盛的人为力补充，在与对手比拼的进程中必须投入比对手更大的市场费用；分销布局宛如人的精神状态，急躁的心情下做不好任何事情，因此必要及时调解，不行因为临时的销量压力而畏首畏尾，那样会越做越累，而且政策费用也会出现非常的浪费；业务人员要具有丰富市场经历、洞察力和办理本领，这些条件只能寄托本身去开心积累学习。
盲目敲定政策情势
有的经理在敲定渠道政策情势时非常喜好代价战略，公司能拨给我多少费用的操作空间，就把代价拉低多少，出货结果明显敏捷。其实分销商偶然并不是非常渴望产品有代价促销，尤其对付流畅较快的产品。相反，代价促销只会在肯定程度上突破了代价平衡，加剧分销商之间的竞争，而并没有使他们因受到公司的支持而生长、生长。
随着礼品市场竞争的日趋激烈，相对应的渠道的鼓励幅度和情势，也需进行相应地变革与创新，值得礼品企业做更多的探索。