网络节日营销小技巧- 中国礼品网 2013-07-03 02:24 责任编辑:朱玲
- 导读：中国礼品网礼品营销专家应老师提出如下节日营销的小技巧
- 【中国礼品网讯】不管是传统节日，还是网络节日，但凡是节日都给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，各商家的竞争日趋激烈，“节日营销”大战硝烟弥漫。
提起节日营销，人们往往会认为是节日里的促销，以为促销就是节日营销，这其实是一种很狭隘的理解。节日营销是指在节日期间，利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理，综合运用广告、人员促销、销售促进等各类营销手段，集中进行的以宣传、沟通信息为主的，旨在促进销售，提升形象的活动。节日营销是整个营销规划的一部分，而不是一种短期的售卖活动。
中国礼品网礼品营销专家应老师提出如下节日营销的小技巧：
一：发掘文化内涵
节日是文化的一部分，而且是极为重要的一部分，任何一个成功的、可以深入人心的、能持续发展的节日一定是具有文化内涵的。在文化多元发展的今天，节日文化的开发与利用就显得尤为重要。比如，示爱节就取“9·12”谐音“就要爱”，这就是网络文化，不一定是传统文化，新新文化没准更有话题性。
二、拓展节日营销卖点
我国许多的节日都有丰富的文化内涵，例如：端午节、中秋节、元宵节等。为此，商家在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵，拓展节日营销的卖点。在“海上生明月，天涯共此时”这一由于中秋月明特殊天象，而形成的中国人特有的中秋节，其文化内涵就是团圆幸福，商家在开展节日营销时就要突出这一主题，有的商家通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境。
三、明确营销目的
商家进行营销活动，往往是有一定目的的，有的是根据整体营销战略，为了拓展市场、提高销售份额；有的是为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金；还有的是为了进行品牌推广，提升商家形象。商家营销目的不同决定了商家进行节日营销时应采取不同的形式，应区分节日营销的重点所在。比如说商家在进行节日营销时是为了拓展市场、提高销售份额的，那么商家的节日营销重点就应该放在竞争者分析和消费者需求分析上面，应针对消费者的节日消费心理和消费动机开展营销活动。
四、确定目标客户
商家可以依据不同的客户群体分类，比如春节，目标客户往往是送礼者或购置年货的人，顾客往往会关注产品质量、款式、包装等方面，商家应注重体现出喜庆的节日气氛，营造年味。比如父亲节、母亲节，目标客户往往是一些对父母老人有着孝心的子女，他们为了回报父母多年的养育之恩，一般对价格不太重视。比如，示爱节的目标客户就是80后、90后的年轻人居多，商家要结合网络推广，针对性推出活动。
总之，节日是欢乐的日子，是消费的日子，花钱的日子，对于商家来说，就意味着商机，把握好人们的生活需求，做好产品宣传推广营销，就有可能取得意想不到的收获。
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