【中国礼品网讯】在浩瀚的历史长河中，每一个特定的时期、每一个特定的行业都有属于自己的特定词汇。这些特定词汇犹如一叶叶扁舟，在历史的峰尖谷底起伏翻腾，它们中有些已经慢慢驶出了我们的视线甚至记忆，而有些还在继续演变和发展着。然而，伴随着时空的推移，时间的变迁，记录下的将是行业在社会发展与变迁中的印迹。
中国的现代礼品业，可以用“三方关系”来予以描述：生产企业-礼品中介-终端用户。其中，在某些特定的情境下，三方中的两方可以合并，例如：为了取得最低的价格，用户直接联系工厂;再例如，礼品中介贴牌生产或自行生产，变成产销一体。那么，是不是礼品中介这个层面会因此而逐步被削弱和减少甚至被消亡呢?-绝对不会!
礼品中介存在的价值和意义
在一个规范的生产企业，有以下环节：产品研发环节-采购供应环节-生产环节-销售服务环节-后勤保障环节-产品保障环节。当一个礼品的终端用户直接找到工厂时，完全可以实现一次性成交甚至是多次同类型产品的成交。但终端用户对一家工厂的持续性需求是严重不足的，而且更严重的事实是终端用户与生产企业的一次性成交，严重地损害了曾作为两端合作链条的礼品中介的利益，而一家生产企业凭借自己的实力，它的销售服务环节很难长期渗透到广泛的礼品终端用户中去，就算可以渗透，代价也是巨大的。正因为如此，规范操作和有发展前瞻的生产企业会坚持维护礼品中介环节的连续合作与稳定性，放弃与终端用户的一次性诱人合作。
同样的，对一个规范的终端礼品用户，礼品并不是该企业的核心需求，他对礼品供应商所要求的是周到便捷的服务、完整全面的产品和安全可靠的信誉。这样的礼品终端用户，既没有精力也没有必要为了节省一些中间环节的费用，而为一个礼品反复寻找厂家谈判，甚至在对工厂不了解的情况下产生采购风险。
礼品中介可以高枕无忧
但是，礼品中介是不是因此就可以高枕无忧了呢?想解答这个问题，请您跟着我的文字，我们一起伴着礼品市场发展的步伐，陪着礼品中介商们走一趟。
在上世纪八十年代中后期和九十年代初，有一些人凭借着对市场的敏感和头脑反应的迅捷，发现了一些企事业单位的礼品需求，并敏锐地感觉到了此中的机会和利润点。为此，他们南下北上，走批发市场、跑生产企业，凭着一双铁脚板和不辞辛苦的精神，背着小包、拎着样品、揣着公章合同，上门为终端用户提供礼品销售服务。因为正值礼品市场发展初期，市场信息的封闭、礼品产品的匮乏、终端用户的眼光单一，使得这批礼品商们凭借着简单的销售手段获取了丰厚的回报。