【中国礼品网讯】近年来， 家居行业文化、时尚气息渐浓，品牌企业都在试图通过跨界营销提升品牌形象，并且已成为一种风尚。目前家纺、家居行业都如何在玩跨界呢，接下来，将为大家解读梦洁企业的跨界实践，带领大家开启跨界之旅。
梦洁的跨界已跳脱出纺织品这个概念，直接整合世界各地设计师，展开跨领域、跨品牌、跨媒介的合作，的确走在了潮流的前沿。
据了解贵公司跨界整合做得有声有色，特别是旗下的三大电商品牌，希望能具体分享下您的经验及目前的作法.最好能有例子。
何晓霞（梦洁电商事业部总经理）：我们电商事业部目前运作三个品牌，MEE将由Teija Eilola亲自设计，从2005年开始Teija就与多个国际时尚品牌展开合作，其中包括 MICHIKO KOSHINO，TED Baker等，主打英伦风格，主要针对中产阶级。而Dreamcoco，就是主打年轻市场，定位是，中国最梦幻家纺潮牌。Poffen玩定制，玩高端，是互联网的奢侈品牌，极致用户体验的代名词，从产品分类上来说，主打芯类，所以Poffen为等得起、买得起的人群，提供最好的产品。
梦洁家纺跨界新玩法
目前我们的跨界主要在三个方面，一是设计上的跨界合作，二是品牌上的跨界合作，三是媒体的跨界合作。
设计上的跨界合作，我们的方法是，将设计师从幕后推到台前，整合来自世界各地的年轻跨界艺术家、设计师，将他们的创意、才华和作品，与我们的产品进行完美的结合与转化。现已合作的艺术家比如来自美国的插画艺术家Sunny Gu（最新一季在日本上市的Fancl包装插画即由她完成）；比如毕业于英国皇家艺术学院、师从现任Burberry创意总监克里斯托弗·贝利的年轻设计师Teija Eilola；比如黄晓明工作室的签约插画师、《爸爸去哪儿》的美术总监朱新南；比如荷兰的3D视觉艺术家、创造了“多层幻觉”的Ramon Bruin，我们将设计师的作品转化为产品，并由设计师向用户讲述设计理念、设计思路，为他们设计的每一款产品做品牌背书，使得用户在购买我们的产品时，不仅仅是购买一套日用家纺类产品，更是购买由世界级艺术家打造的设计作品。因此，这时候产品的价值就不仅仅在产品本身，更在它代表的设计师和传递的时尚理念上了。未来，我们会以设计师作为每款产品的主导，由设计师开发可能涉及到的家居产品类型，同时，在销售上，为设计师保留销售分成，激发设计师的主动性和创造力，让设计师更适应市场.好的设计作品，随着爆款的形成，将为设计师带来更多的收益，从而使设计师更贴近市场需求，告别过去的为了艺术而艺术，曲高和寡的小众设计，而真正走向流行时尚设计。
品牌上的跨界合作，我们会寻找拥有相同定位、相似人群，且品牌具备大众认知度和美誉度的品牌进行跨界合作。比如我们已经达成的和MINI的合作。MINI作为经典汽车品牌，其消费人群、代表的个性，以及时尚态度，都与Dreamcoco高度重合，因此，我们与MINI达成合作，开发MINI的专属定制车品，同时，MINI天猫与梦洁天猫在合作期内同时使用定制主题，我们来自英国皇家艺术学院的设计师TeijaEilola为MINI设计专属的英伦风格内饰，而MINI将会在线下4s店为我们的产品展开宣传，同时，我们的落地活动，也会和MINI一起举办。家纺类和汽车品牌的跨界合作，在国内尚属首次，品牌的强强联合，将使得我们双方达到双赢。
媒体的跨界合作，是我们用热门电视节目，来生产定制性产品。比如我们跟湖南卫视热播的、由唯品会冠名《奇妙的朋友》合作，将产品进行巧妙植入，并由李宇春、杜海涛、黄轩、倪妮、杜天皓、胡杏儿进行亲身示范，同时，由于《奇妙的朋友》由唯品会冠名，因此，这一系列将在唯品会进行首发。这也是唯品会冠名《奇妙的朋友》后，第一次有合作商家将电视节目能够产品化、落地化。同时，借助这个契机，杜海涛的自有品牌“熊先生”，也将会同Dreamcoco合作，生产《奇妙的朋友》定制款水杯。这种媒体的跨界合作，具备天生的传播力与影响力，是社会化营销的崭新尝试。
据了解，现在很多企业更多地着眼于产品的跨界销售，但对于渠道的跨界整合还做得并不到位，这可能与他们对于跨界整合的本质认识不够有关系，您认为跨界整合的本质与内核是什么？您认为企业如何更好将产品与渠道结合起来进行跨界整合？
何晓霞：我认为跨界的本质与内核有三：
① 、品牌的强强联合，互为背书，通过跨界，快速提升品牌价值。
② 、扩大传播，酒香也怕巷子深，这个时代属于眼球经济。
③ 、通过跨界，丰富产品，快速迭代，适应互联网购物需求。
您认为跨界整合如何形成核心的竞争力？赢利点是什么？销售最大的挑战是什么？
何晓霞：核心竞争力来源于：①、绝对的品质。加“绝对”二字，是因为近年来国人去香港消费、去日本抢购，透露出的是对国货的不信任，而梦洁集团多年来秉承的，就是“为顾客着想，爱在家庭”，实际上放在互联网时代，就是“用户体验”。无论营销做得再好，无论噱头再响，回归产品本身，还是得看品质。②、时尚价值。与设计师的跨界合作，将设计师推到台前，都是为了增加时尚价值，使产品增值溢价。③、快速迭代与更新。④、社群的行成。围绕Dreamcoco形成一个以女性为主的闺蜜社群。