【中国礼品网讯】目前，很多礼品企业做得上气不接下气，抬眼望去，前进的道路上全是烂泥潭，进退维谷，只能苟延残喘。陷入这样的境地，多数情况下并非是因为不够努力，而是思想角度出了问题。
换个思路重新审视，往往就是“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。
换个思路去竞争
竞争是所有礼品企业都不可回避的问题。怎么去竞争，则是一门学问。
目前很多礼品企业的现状是，要么跟风效仿、亦步亦趋，要么在价格战上刺刀见红，杀敌一千自损八百，最后两败俱伤。研究古今中外战争史，不难得到很多启发。比如诸葛亮火烧藤甲兵，岳飞率众以长斧砍金兀术铁骑的马腿，都没用硬拼的办法，却能轻松陷对手于万劫不复。
换个价格卖产品
有礼品企业因高价而成功，也有礼品企业因低价而建树。产品一定不是为了定价而定价，而是营销体系中重要的策略组成部分。事实上，任何一种产品都有两个价格：第一个是企业为其制定的零售价，第二个是顾客的心理价位。除垄断产品外，这两个价格之间的比较，直接决定产品是被顾客买回，还是留在货架上蒙尘。
价格对购买心理的影响很微妙。两种同类商品价格相差不大时，多数人会选择较便宜一款。但是，当两者价格相差达到一倍甚至一倍以上时，高价商品将受到更多的关注并被购买。低价未必畅销，高价也未必无人问津。重要的是，作为礼品企业，有没有深刻洞察消费者的内心，有没有看清对手的软肋所在。
换个渠道做销售
你一定不能简单以为，渠道就是用来流通产品与流通货币那么简单。渠道承担了很多功能，比如产品定位、卖点暗示、品牌树立等等。再好的产品，如果是摆在夜市地摊上卖，肯定是卖不了好价钱的，这是个妇孺皆知的浅显道理。
换个诉求做推广
诉求准确与否，直接关乎产品命运。产品摆在那里，具有恒定的物理特征，但在不同消费者内心产生的感受，则是千奇百怪、各不相同。营销必须解决的问题，就是在消费者内心重新把产品制造出来。打开一把锁的理论可以有一千种，而结果只有两种，正确的钥匙也往往只有一把。营销人需要好好观察锁芯的形状，看不清的地方用铁丝捅一捅，然后打磨出一枚与这把锁最默契的钥匙。
营销这件事，别总想着循规蹈矩。已经存在的可能是经验，也可能是绊脚石。经典营销的四要素是产品、价格、分销、促销，很有道理。但企业也不妨认为是个6要素，跟小学生学写记叙文一样：时间、地点、人物、起因、经过、结果，也未尝不可。
因此，对于礼品企业来说，营销的魅力在于，引导顾客换一个视角看品牌、看产品。因此，如果礼品企业换个角度来看市场营销的话，就会明白市场大不同，因此也就能够发现其中的不足，抓住机遇，满足消费者需求。