【中国礼品网讯】礼品公司在创新的具体实践中，若一味的追求标新立异、新奇怪诞，往往会造成经营成本的上升，导致企业利润的下降，让你对于创新敢想、敢喊，不敢做。在传统的产业竞争条件下，成本领先战略和差异化战略是相互不兼容的，既想采取低成本就不可能会标新立异。那么，有没有可能实现两者的兼得呢？
以价值创新为基础的蓝海战略向上面所说的传统观点提出了挑战，其追求的就是低成本和差异化兼得，要求“从外到内”以客户需求来重新审视和推动竞争战略，通过对关键市场竞争要素的“剔除---减少----增加----创造”来构筑价值曲线，“剔除----减少”一些业内竞争者普遍关注但却对客户需求影响不大的竞争要素来降低成本，同时“增加----创造”业内竞争者忽略或不重视的因素，但却对客户需求产生重要影响的要素来增加价值，创造新的需求，从而摆脱竞争，开创没有激烈竞争的蓝海。
蓝海战略不以竞争对手为标杆，进行“剔除----减少----增加----创造”，是很需要勇气的。这对当前被市场利润迷住双眼的礼品企业来说，是一大挑战。眼下，礼品企业的创新手段主要是模仿，对待创新策略习惯性的自问“这种创新，竞争对手有没有采用”、“同行业都在做，我们不做可行吗？”若缺乏改变的勇气，则很难实现成功。
可以看到，礼品市场竞争的现状是众多礼企陷入残酷血腥的红海竞争中不能自拔，产品同质化、终端同质化、市场同质化，现在就是你抄我，我抄他的局面，营销要素千篇一律、大同小异。行业内部这种相互跟风相互抄袭的现象，使市场陷入大打价格战的红海竞争之中，传统的方法是提高产品的多样化功能，细化品种。但这同时又提高了经营成本，提升竞争力的效果很难预见，实践的效果往往难以达到预想的目标。
礼品企业应该从市场上买方、卖方等市场要素的多维角度出发，分析研究买与卖各环节其中的实质和规律，去探求经销商、消费者和顾客的需求，发掘、激发、创造并满足目标对象细分化了的、潜在的、尚未满足的需求，将需求与你所能提供的产品或服务进行对接，对接成功，就意味着创新获得成功，进入了一个无人竞争的蓝海市场。
因而，蓝海战略告诉礼品企业经营者不要把精力放在打败竞争对手上，而要放在全力为企业和消费者创造价值飞跃上，并由此开创无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。