【中国礼品网讯】3月17日，香奈儿宣布在中国市场降价而引起“排长队”，不过在欧洲却是升价，同样的商品，保证只比中国贵5%，这不仅让大家注意到品牌零售价全球拉平的策略，也让人注意到香奈儿身后低调的掌门人——阿兰·维德摩尔和热拉尔·维德摩尔。
神秘的奢侈品定价规则
奢侈品究竟是如何定价的，每一家公司都有自己完全不同的定价规律，而且秘而不宣，而对于奢侈品的定价规则，其实从成本入手我们大抵还是可以推算一二的：原材料+加工成本+奢侈品牌价值+市场公关成本+渠道费用+关税与政府税率=实际销售价格，其中，品牌价值是奢侈品的核心，“品牌不希望你把注意力集中在价格上，这违背了他们的初衷，希望你到他们精心设计布置的门店里坐坐，听他们讲故事，获得他们视若珍宝的‘体验’，越是高端品牌，就越重视这些”，LVMH人士这样说道。
其实，当奢侈品成本费用上涨，或购买人群增多时，奢侈品是甚至会涨价来限制对奢侈品的购买力的，这也是奢侈品与普通商品最根本的不同，一般商品运用降价促销，而对奢侈品牌，无论是何理由，价格变化都必须遵循一个原则：永远要走在货币汇率变化和消费者购买力之上，与消费者建立一种“距离感”，这种定价规则可以称之为“半饥饿定价规则”：始终让市场处于半饥饿状态，使少数人拥有奢侈品。
奢侈品的稀缺性和独特性是顾客追求的主要目标，而奢侈品高昂的价格将大部分消费者拒之门外时，最能让顾客体会到这种奢侈品的特性，并将品牌的地位进一步拔高。
而香奈儿正在做的事是，在中国，从消费者出发，先定价，中间环节的物流、税收等花费由企业自己承担，这样，被影响的就是利润和利润率的问题了，在中国利润率降低，那么在欧洲就升高，这样，在两个区域间便达成了一种平衡布局，而最直接的就是要将各地区负责人安顿好，可以说，香奈儿做了所有奢侈品想做而没做到的事——这就不得不提到一直低调在香奈儿背后的两位老板。
阿兰·维德摩尔和热拉尔·维德摩尔
这两兄弟各占香奈儿50%的股份，是Coco女士的合伙人皮埃尔·维德摩尔的孙子，维德摩尔家族的渊源堪比金融领域的罗斯柴尔德家族，维德摩尔家族本身起源于中世界的德国，但是历经数代变迁，已经彻底法国化了，普法战争期间，皮埃尔的父亲欧内斯特离开阿尔萨斯来到巴黎，19世纪70年代，欧内斯特投资了一个化妆品公司——Bourjois，到了20世纪20年代，欧内斯特的两个儿子：皮埃尔和保罗，已经将这家公司变为法国最大的化妆品和香水公司了。
1974年，香奈儿公司的业务变得萧条，25岁的阿兰从他的父亲雅克手里接下了公司，这个品牌现在取得的很多成就都源于他，1980年，阿兰聘请了凯蒂·达雷西奥（Kitty D’Alessio）去经营美国分公司。
凯蒂·达雷西奥曾经负责香奈儿的广告业务很多年，明白在变化迅速的时尚界，公司需要快速调整的是什么：一个新的设计师，她把目光对准了拉格菲尔德。“我已经注意他的工作很久了，我想他是非常有才华的，而且对现代性有很好的感觉，他以前的作品，从没有抄袭香奈儿或者受到其影响，非常具有原创性，这非常吸引我。”因此，如果没有阿兰，就没有凯蒂·达雷西奥，就没有拉格菲尔德入军香奈儿。
卡尔·拉格菲尔德这样形容他和香奈儿所有者的关系：“在整个事业中，有一个超凡的人，那就是阿兰·维德摩尔（Alain Wertheimer）。如果不是他，我将无法工作，他是百分百在背后支持我的，所以，我可以做我想做的，即使我想做的和政治、商业问题有冲突的时候。”
现年66岁的阿兰·维德摩尔是香奈儿董事会主席，现居美国纽约，而定居于瑞士日内瓦的热拉尔·维德摩尔现年63岁，是香奈儿手表部门主席，两人对香奈儿的财务状况及他们的私人生活都保持家族传统的低调，虽然会参加香奈儿的时装秀，但通常隐身四五排，秀后以最快速度消失于人群中，而且几乎从不接受媒体访问，以免抢走香奈儿和“老佛爷”的风采。
阿兰喜欢收藏古董，两人在收藏圈名声不小，另外，维德摩尔兄弟在波尔多左岸的马多村拥有格拉酒庄，在圣艾美侬镇海拥有卡农庄园。两人也养纯种赛马参加比赛，他们在法国德比赛马、美国育马者青草杯大赛中都曾拔得头筹。
热拉尔·维德摩尔在2002年2月接受《纽约时报》采访时表示：“我们是一个谨慎的家族，（对香奈儿）我们从来不说什么，香奈儿是关于可可·夏奈尔的，是关于卡尔的，是关于每一个在香奈儿工作、创作的人的，而不是关于维德摩尔家族的。”
尽管香奈儿几乎不公布财报，但据悉，这两位在2013年的时候资产就已经达到192亿美元，这或许就是犹太人的智慧。