【中国礼品网讯】诚然，摆在皮具从业人员面前的艰难命题叫做：转型，不转等死，转型找死，人们说着2014可算是传统老板最难过的一年了，而我觉得相对于更加传统的皮具行业来说，更大的困难将是明年！2014已经过去，2015我们何去何从，这点我想大家都在琢磨着。雷军说过，只要站在风口前，一只猪都能飞起来！选对风口，他去任何一个行业照样能象小米那样成功！那么，我们皮具行业的风口在哪？如果我们能感知下风从哪里来，会不会就没那么迷茫呢？
如何找到风口？
我想，首先我们得是一只猪，若是块石头就哪怕在风口上也吹不起了，且还必须是一只运动着，主动去寻找风口的猪，呵呵，因此我们必须是一只猪，或是狗，当然如是更轻点的动物，甚至能安上一对翅膀就更好了！其次呢，还不能是一只安分的猪，要常逃离猪圈跑出去，去找找，去嗅嗅风口在哪？风会往哪边吹？（有报道指猪的嗅觉胜于狗，我们能不能也跳出传统的认知局限与做法？）
先来借用罗辑思维罗胖的一些观点了解一下风吹的规律：
让我们重新理解一下人类社会发展的历史，有两个线索，一个是“人的延伸”，一个是“跨界协作”；麦克·卢汉认为，科技的发展有清晰的规律，就是对人不断的延伸替代，比如轮子和火箭，就是对人类腿的延伸；洗衣机和榨汁机，就是对人类手的延伸；电话实现对人耳朵的延伸，电视就是对人眼睛的延伸，科技的发展规律就是这样。所谓“跨界协作”，人和近亲猩猩最大的区别就是：人会协作。协作产生了分工，协作不是猩猩们你给我挠挠痒痒，我给你梳梳毛发，这叫互相帮助；“协作”是我给你打只兔子，你帮我缝件衣服，协作产生了分工，分工就带来了估值，带来了博弈，我打几只兔子，能换你给我缝几件衣服呢？除了人与人之间的协作，还有跨种群协作，游牧文明是人和马、牛、狗等动物协作，农耕文明是人和小麦、稻子等植物协作，到了工业文明，我们通过蒸汽机与死去的植物化石（煤炭）进行协作，通过内燃机与死去的动物化石（石油）进行协作；互联网不是新的技术，但他能让人进一步延伸，协作方式也会发生巨大改变，曾经有个聋子看人放炮仗，说怎么好好地一个花纸卷，说散就散了呢？因为聋子的感官世界缺少了一个维度，因此他没有办法理解爆竹如何被引爆，如果你没有办法理解互联网将如何改变世界，你就仍然认为互联网思维就是在微信、微博、京东、淘宝、唯品会上卖东西；所有的行为就跟聋子看放炮仗是一样的。
互联网带来的是人类连接方式的改变，特别是移动互联网，它相对于ＰＣ互联网有着本质上的区别：前者连接的是机器，而移动连接的是人，移动互联网连接了人的一切，于是一些协作因为基于人的连接，便产生无法想像的各种跨界协作，人本身就成了媒体，渠道，品牌，信息，认知等等，那移动互网与ＰＣ互联就不仅仅是一种技术手段的升级，不仅仅是一种互联网工具，因为移动端已变成了你身体的一个器官了！如果你仅是这样理解，转型可能就转得不明不白了，你会发现缘于我们工业时代所学的很多理论，思维，营销，管理均在移动互联网时代过时了，不管用了，那么，工业时代与信息时代有什么不一样呢？
工业社会的三大逻辑，就是通过“组织化”协作产生效能，“产品化”规模产生效能，“中心化”传播产生效能。
“组织化”协作产生效能：比如农耕文明是没有大规模组织协作的，大家自己耕田自个儿织布，他们是通过村镇宗祠连接在一起的。
“产品化”规模产生效能：产品化就是物化，把人类丰富的情感、物质需求，变成单一的物，在拼命大规模复制。物质时代表达情感的方式很苍白，不通过物的形式，情感很难表达，比如给老婆买个包，买个钻戒，产品化的逻辑是，假设消费者全部是理性的，他们需要东西越来越好，价格越来越便宜，但工业时代的逻辑等同自己挖了一个坟墓，现在已经进入了丰裕社会，产品同质化，丰富化，人类只剩下一个器官无法得到满足，就是自己的大脑，消费者越来越在意产品能给他们带来的体验感，能否“嘚瑟”显露。
“中心化”传播产生效能：我们的世界，正在变成一个又一个的小世界，赵本山和史玉柱的退休，宣告了一个“中心化”传播时代的结束，赵本山的退休，意味着未来不会再出现上至国家领导下到平民百姓都认识的明星了，史玉柱的退休，意味着像脑白金这样全国人民都知道的品牌也不会再有。
互联网并没有让天下大同
互联网并没有让天下大同，反而让不同的群体之间越来越隔膜了，大家越来越尿不到一个壶里，网上的辩论，只是情绪的释放，大家都觉得自己的智商优越，觉得对方是个SB。中国建立民主社会的机会，可能永久丧失了，因为在原始社会，大家达成共识的方式，就是打架，你打不过我，你就听我的，后来发现，打架就是拼谁人多，那么大家之前就先数人头，谁人多听谁的，这就是民主的来源。现在互联网已经让中国社会，从一个大群体，分裂成了无数个小群体，在你这个群体里已经闹翻天的事情，在群体外根本没人知道，如果不是三胖派了三个人去韩国，我们根本不知道仁川在开亚运会，想想1990年的北京亚运会吧，我们全国人民都知道，连当时是个初中生的我都捐了钱。大家知道鹿晗么？很多00后的粉丝说，杀我爹娘可以，但不能杀他，你知道他是谁么？企业家很多推测他人的能力，就是“推己及人”，上半夜想想自己，下半夜想想别人。只有推己及人，我们才能改进产品，但现在这个社群发生了什么，我们根本不知道，年轻人根本就懒得跟你说，他根本就不愿让你懂，海贼王谁看过？没玩过魔兽世界，没玩过刀塔传奇，你根本不知道人家在说什么，互联网正在把人群切成一小块一小块的，以往全套的传播方法论正在崩塌。
信息时代特点：人与人、人与物、人与信息之间通过什么关系连接，如何协作，决定了一个社会的基本样态是什么，基本样态发生变化，其他也会发生变化，指挥协作、创造协作样式的人创造了财富，互联网对公司组织的冲击，是在组织体系内部，大家逐渐发现90后员工不太好管了，KPI、打卡上班逐渐成为笑话，董明珠规定手机不能带进办公室，因为她发现所有员工都在公司发工资买的时间里用手机上网，看微信，上淘宝，打游戏，但是，没有人用手机的公司有未来么？
马克思口中的共产主义，在今天已经逐步实现，我们身边混得越好的人物，越说不清自己是干什么的，乱拳打死老师傅，每个行业原来历尽艰辛爬到金字塔尖的精英，现在都面临被外行颠覆的可能，现在各行各业的老二、老三很难受，因为他们发现自己一直在追赶、在学习的行业老大也很难受，追上他又怎么样呢？他们都在问自己一个全中国保安最爱问的三个问题：“你是谁？你从哪里来？你到哪里去？”雕爷牛腩，黄太吉煎饼，这些在餐饮行业掀起轩然大波的人，都不是原来行业内的人，未来是属于外行的。
互联网的三种思维
第一种思维是“人格思维”
“河”与“山”。我们要从物化的、外在的东西，重新变回人的层面进行思维，LV包是一个人从头到尾手工做出来的，没有分工，反工业化，反而可以卖得贵，工业时代的反面是小而美，李宇春粉丝希望她的演唱会门票一定比张靓颖的贵，苹果手机的粉丝希望iphone是手机里面最贵的，未来成功的“小而美”，连接的界面是人，连接的方式也是人，锤子手机是罗永浩，他把人露了出来，卖SOHO的潘石屹也是把自己的脸露出来了，他用自己的人格担保房子，用承担无限责任的人带来的价值，当然比有限责任的公司大。
工业时代你的客户不爱你，你倒闭了跟他没有关系，而互联网时代，生意得有交情才行，淘宝上有家店叫“南食召”，生产手工面，因为洪水淹了仓库，导致货发不出来给客户，工业时代你赔我没二话，但因为有了交情，很多客户主动给南食召打钱挺它，希望今后能一直吃到这家店的手工面。
工业时代是你要讨好所有人，互联网时代，你可以看到罗永浩、赫畅在网上非常粗鲁地骂人，因为他们不自觉或者自觉地知道，只有让一部分人恨他，才能导致另外一部分人爱他。黄太吉的赫畅曾经说过，“对那些SB妥协，就是对支持我的人忘恩负义”，互联网时代，要用人的方式形成自己的族群，只要有人爱你，你就会有成就，人将成为未来商业的渠道，比如我就只看我信任的人读的书，去我信任的人推荐的餐馆，买我信任的人推荐的车子，人人都可以开微店，人人都可以是“坐台小姐”，都要拉皮化妆，为的就是姿势好看一点儿，连接成本有人为你支付，工业时代人的价值一定是要经过大河，才能汇集流淌的，未来的时代是雪山模式，人的价值就是山顶上的雪，重要的是冬天要攒足雪，春天就一定会有水，水下山的时候可以不拘一格，不一定是要通过河来流淌。
第二种思维是“势能思维”
“塔”与“浪”。什么有势能就是有吸引力。习大大去和奥巴马谈中美合作有势能，还是去吃庆丰包子有势能？肯定是后者，因为势能需要跨界，要吸引资源，工业社会一直在造塔，品牌就是塔，因为地基坚实，不会改变，只要有钱有时间，你就能造出塔来；移动互联网时代，我们只能造浪，因为没有地形，急剧变化，我们只能像造浪机一样，想一个营销点子不难，但持续造浪很难。
第三种思维是“生态思维”
“钟”与“云”。世代传承永续经营，是工业时代的妄念。将一个公司经营多少代，有什么意义？所有的社会都是生态的，既然是一个生态，就不是活下去，而是把基因传下去，把自己的资源整合起来，让别人在自己的平台上创业，就是基因的一种传承。1955年卡尔·波普尔曾经说过，世界上有两种模式，一种是钟，一种是云。钟就是内外界线清楚，用不同的零件构成，有分工，可以画出蓝图，可以不断优化，可以复制；云没有一模一样的，没有界线，内外一致，没有分工，没法复制，每朵云都有自己存在的价值。
在工业时代，信息的不对称创造了财富，而信息的渠道（媒体，门户网站，黄金地段，商超重要的货架都是这些信息的重要入口）而这些渠道入口都是有限的资源：每个城市的步行街都店铺都是有限的，每个最好位置的货架位置也是有限的，阿里天猫的购买页面相对也是有限的（排名在首页的才有一点意义），由于有限的资源，有限的连接，任何一种商业形态随着竞争与时间的造塔，最终都会因为资本而形成垄断，所以你会看到，每个城市的步行街都差不多，都是那几个品牌，每个商场货架上卖的各种日用品等都差不多是那几个牌子，每天打开网而查找排在首页的大部分也都是那些有资本作为推手的熟悉的ＬＯＧＯ……如果一切都按这样的发展下去，那么我们这些远离资本的狮岭的小作坊们就永远没有任何打造品牌的机会，还好这一切随着移动互联网的普及而得到了改善，你资本再厉害，再牛，也没办法买下所有人都要喜欢你，我们不同的身份不同的时间都被拉拢到连接碎片化的价值社群或其平台，而资本也仅能控制这些平台的生态圈，所以，才有了“得屌丝者得天下”的说法，因为人成了最宝贵的资源！而屌丝者有大量的碎片时间，碎片身份去传播影响更多的屌丝。其次呢，经过这么多年的工业文明，任何发现和挖掘用户需求的努力都是徒劳的，在当下这个富足的时代，某种意义上用户的需求已经得到了几近饱和的满足，而真正要实现商业价值，需要做的是一种创造需求的工作，或是一种制造体验需求的过程，因为体验需求的差异化本身蕴含价值，这时候就不能按工业思维、产品思维来做了，连接越来越方便，产品越来越富足，产品订单越来越需满足不同的群体，订单量也就越来越小，所以这样也就不难理解为什么东莞那些质量控制好的手袋大厂全倒了，反而以快速反应的狮岭小作坊却得到了较好的发展；也很好地理解了为什么我们中国这么多年的手袋发展没能出一个世界品牌，我们认知的皮具依旧被那些大牌所颠覆，因为这些大的品牌几乎都是有资本背景的几大上市公司。
现在是移动互联网时代，哪怕你抱住资本的大腿了，也很难产生天下知晓的品牌来，因为时代变了！