【中国礼品网讯】目前，家纺礼品产品采购大多以价廉量大为追求目标，短期行为成为少数公司的致命缺陷。从各种展会上不难发现，产品同质化、雷同化，流通环节的多层次化等现状，导致价格竞争的苍白无力，更加趋于透明的价格竞争，昭示了暴利时代的寿终正寝。当然，家纺在礼品渠道还是有发展的空间。小家纺走向大家纺，可供采购方选择的家纺品种越来越多，整个品类走向稳定。
随着大量家纺外贸企业开始转向内销，寻找和开辟新的市场，对家纺礼品市场早已虎视眈眈。这样，将会给更多的家纺生产二线企业带来无尽的压力。
恒源祥家纺在进入礼品渠道后，一路走来，发展顺畅。2008年，恒源祥作为北京奥运会全球纺织类唯一指定赞助商，奥运村23800套床品全部由恒源祥家纺提供，而中国移动也是奥运会全球合作伙伴之一，两者强强联合，同为奥运盛事参与者，实现了1+1＞2的品牌传播力。
恒源祥在某次拿到移动公司团采购的头标后，一次性完成了几百万标的订单。让恒源祥再一次感受到了品牌的无限魅力。事后统计恒源祥每年经由全国经销商获得的单位采购和礼品团购金额，几乎占到了传统渠道销售额的15%左右。如此可见，礼品团购订单为经销商创造了超大的价值，也使恒源祥发现了礼品团购市场这块大蛋糕。
这样看来，恒源祥在充分维护好传统渠道经销商利益的前提下，理顺供求关系，定位好自己的角色，凭借恒源祥品牌的广泛影响力，在礼品市场潜力的推动下，进入礼品渠道是顺理成章的事情。
恒源祥进入礼品渠道发展顺畅，究其原因：是强大的终端品牌影响力的结果。由此可见，终端品牌影响力在受礼者心目中的地位的重要性，你的品牌在受礼者心中不可撼动，采购者也会把橄榄枝递给你。
恒源祥的成功经验，告诉礼品行业这样一个道理，家纺品牌走礼品渠道，亟需塑造强大的终端品牌，才能在消费者心中产生影响力，吸引广大采购商的青睐。