【中国礼品网讯】现阶段，当下礼品行业正处于成熟时期，各大礼品企业为求今后有更加长远的发展，纷纷在市场营销上下足功夫，但是市场并非是靠营销打开的，营销亦需适当，否则过犹不及。各大礼品企业在行业大浪淘沙的当口，谁都想追求更大更强的发展空间。
礼品企业面临营销问题
很多中小礼品企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的礼品企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小礼品企业来说，在原材料成本持续上升、市场环境不景气的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小礼品企业营销不“给力”的局面。
企业上演逆袭神话
营销抵抗不力，难道中小礼品企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?有句老话叫做“置之死地而后生”，处于营销困境中的中小礼品企业，只要有想法，也能绝处逢生。的确，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时有可见。回到现实，虽然能够实现逆转的中小礼品企业不多，但往往都有过人之处，值得借鉴学习。
首先，中小礼品企业要认清自身的优劣。很多中小礼品企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，便能争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小礼品企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。消费者的需求永远在提升，中小企业的机会便在于此。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型礼品企业突围的营销区域，就像现在越来越多的企业开始重视农村市场，但这一切都刚开始布局盘点，中小企业有的是机会来绝地反击，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。当然扬长避短也是必要的，中小企业在营销区域选择上，尽量不要跟大型企业短兵相接，避免面对面的实力对抗，否则很有可能被“秒成渣”。
总之，在市场环境不利好的情况下，中小礼品企业应加强危机意识，把好企业营销关，只有这样才能突破大型企业的营销重围。