【中国礼品网讯】6月18日,A股市场森马服饰20亿元现金收购“GXG”所在公司71%股权,这起中国服装业迄今为止最大一起并购案,引发诸多热议,意味着走亲民路线的森马服饰试图跻身中高端市场。森马服饰收购GXG,对处于发展前行中的礼品行业带来何种启示?首先中国礼品网编者为您来梳理一下森马服饰的发展战略。
近年来,森马服饰立足主业,立足品牌,迅猛发展,成为国内服装行业中为数不多零售规模超百亿元的优势企业。业内人士认为,通过与GXG的战略合作,森马服饰将会拓展新的业务增长点,增厚公司业绩。森马服饰还将因此扩充业务布局,以满足消费升级的需求,在原有的大众休闲及童装业务基础上,布局中高端业务,满足消费者多元化需求。与GXG的战略合作,将有助于森马打造中高端业务平台。
资深业内人士称,除却收购价格和整合之外单看收购本身对于森马来说还是成功的,加分的。“和美邦相比,森马目前没有可以拿得出手的时尚品牌;GXG渠道模式走的是加盟路线,可以弥补森马渠道加盟商品牌选择升级;森马和巴拉巴拉品牌均以专卖店为主,其他渠道如商场、购物中心很难进入,可以借助收购GXG品牌的渠道通路。
因而,森马收购GXG,带来的深远意义在于使双方实现资源互补,发挥协同效应。两者均处于服装行业,可在人力资源、品牌推广、信息系统、渠道资源、物流配送体系、电子商务等众多方面实现资源有效整合,发挥协同效应,降低运营成本。
虽然森马吃进GXG前景难言,但此种不同品牌之间强强联合,优势互补,可以弥补企业发展过程之中的短板,将是有效的发展思路,对礼品行业的发展前行也带来了启示和借鉴。
此种强强联合,优势互补,在礼品行业也早有探索。早在2011年,依曼琪家居就携手美国棉花协会,致力于为国内消费者带来纯正美式风格整体家居布艺体验。虽然中国是世界上最大的生产、消费棉花的国家,但是消费大于供应,依曼琪家居与美棉合作,可以补上中国棉花的缺口。如今,依曼琪产品全部采用美国棉花制作,用完美、纯正、温馨的美式产品打造唯美的美式整体家居生活馆,来吸引消费者的眼球,拉动产品的销量,在这个低迷的市场打开了一片天地。
无独有偶,在家纺礼品行业,作为品牌家纺面料供应商的金太阳纺织,在2013年春夏新品订货会上推出的新型面料,就是其与奥地利兰精纤维公司合作的成果。兰精公司提供公司最新研发的纤维,由金太阳公司面料研究院生产出夏季使用的凉绒毯、比纯棉更环保的碧丝纯等面料,都是家纺面料的尖端科技产品。凉绒毯颠覆了人们对“绒”只能在冬季织物中使用的传统印象,以表面黄金2.5mm的绒长兼顾了柔软性和透气性,经研究表明是最适合睡眠的毛长。碧丝纯面料与传统棉花生产过程相比,生产所需消耗的水资源是棉花的1/10,且在生产过程中对环境的影响微乎其微。此种环保舒适尖端科技面料将会引领未来面料的发展。
在礼品行业竞争越来越激烈的今天,单个礼品公司的优势无法体现出来,但若选择与其他强势品牌携手合作,协同作战,将能迅速弥补其在市场竞争中的劣势,更有利于其快速打开市场,建立起强有力的品牌形象。但需要注意的是,礼品公司在选择优势品牌合作的时候,需找到双方合作的那个基本点,只有在共同的目标和利益一致前提的驱动下,双方才能走得更远。