【中国礼品网讯】促销用品己成为当今礼品厂商广告公关战役的重要组成部分。那么,对于促销礼品的选择您还会如此随意吗?
三个“R”策略是选用促销礼品能否成功的关键要素。
第一个“R”是相关性(Relevance)
所选用的促销用品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志,而且发放雨伞优惠品以暗示“未雨绸缪”,成为营销的经典案例。又如送挂历,画面可采用当地风景或本城球星的照片:如果赠送优惠品给新客户,可选用当地特产的家庭用品。这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。
第二个“R”是重复性(Repetition)
只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语,才能不断加深印象。因此,选用促销用品时,应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高,“重复”作用就会越大。
第三个“R”是获益感(Reward)
由于促销用品或免费赠送或低价售予,顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送最合适的用品,那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说,送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。
总之,对企业主来说,问题不仅在于促销礼品是否采用,而且在于如何选用促销用品才能达到“事半功倍”的效果。