【中国礼品网讯】随着国际经济的不景气，外贸受阻，国内受廉政风的影响，礼品市场遇冷，许多礼品企业仿佛处在了发展的十字路口，不知该向何处突围。眼下时间正是各大礼品公司相继召开新品发布会的高峰期，这些大大小小的会议，招商才是礼品企业的重中之重和关键所在。
很多礼品企业对于经销商和终端的管控，基本上处于放任自流或也不清楚究竟该怎么管，导致终端不断流失。在参加了一些礼品企业的新品发布会和招商会后，编者发现，一些礼品公司已重视起终端加盟商的质量，开始培育优秀加盟商，无疑是一个欣喜的现象。如2013年许多礼品企业对终端门店的销售管理开始加强。除了不少企业会延续2012年对终端导购和企业督导培训的做法外，本身门店终端发展比较良性的企业，开始重视如何帮助门店在不同的区域做促销。比如，有的礼品企业在招商会上就把促销的海报模式以及参加季节促销的优惠政策公布了出来，还有的企业在招商会上，对终端门店的统一规范化进行了规定。
据了解，礼品行业在今年以来，的确受到了来自各方的压力，有国际经济不景气、电子商务的影响，也有来自廉政风下整个市场遇冷所带来的影响。少数礼品企业已经举步维艰，更有不少的企业则是处于缓慢增长的阶段。
在这种形势下，礼品企业的终端发展策略就变成了举足轻重的举措，稍有差池可能危及生存。终端网点稳固的礼品企业，认为现在正是扩大战场的好时机；终端网点不均匀的企业，觉得目前应该向有提升潜力的地区进发；终端网点不稳固的企业，则认为稳定终端养商更重要。
同时，现在的投资者在选择加盟品牌时更为理性，往往都是挑选多个品牌进行各个方面的对比和综合比较后才能做决定。某家居礼品销售总监表示，终端的质量比数量更为重要，如今加盟商的开业选址需经过公司的审核和认可，来确保降低加盟商的经营风险。同时，向加盟商灌输理念，鼓励他们渠道多元化；加强单店管理，提高客单价成交率等措施来增强终端盈利。他说，“如果一个单店经营有问题，其他客户看到会产生怀疑、猜测，对品牌的市场开拓、加盟会带来不利影响，也发展不开，一个店一个店地去做好，点对点支持，争取开一个店成功一个店。虽然说起来简单做起来很难，但我们都是一步一步有计划地去做的。”
谁掌握了终端资源就意味着谁占得了商机，礼品企业从一味追求加盟商数量到如今重视终端建设及服务工作的这一转变，无疑是礼品行业前行路上的一大进步。在终端竞争越来越激烈的今天，如何维护好现有加盟商资源，培育起优质加盟商对礼品企业来说，显得更为重要。