【中国礼品网讯】在经历了之前清明、五一、端午等节假日所带来的销售旺季后，伴随着天气的炎热，礼品行业进入了一个销售的淡季。一边是市场的疲软，一边是礼品经销商的压力日益增大，对于礼品公司而言，该如何调整营销管理思路，度过这个销售淡季呢？
首先，要有一个市场定位，在礼品淡季要去做市场调研，虽然处于淡季，但并不是意味着没有礼品需求，通过市场调研得来的数据后，很快可以统计出在淡季依然畅销的礼品，得到这些信息后，礼品公司应迅速制定与之匹配的营销方案(广告、平台、渠道等等)。
其次，充分了解客户要求，挖掘客户的潜在需求。很多时候客户不是完全有针对性来寻找礼品货源，可能只要通过有些粘边的关键词搜索进来，这时在与客户交流时，一定要学会倾听，充分了解客户要求，之后可以给客户适当的建议，或者推荐与客户要求相近的代替礼品，心诚则灵，也许能刺激客户的潜在需求。
再次，礼品企业参与客户礼品设计过程，为充分展现客户礼品个性化，提出有价值建议或参考，让客户了解公司的设计专业水平及加工能力，让其对产品个性要求及产品质量没有悬念，打消顾客所有疑虑，放心选购。
最后，礼品企业可以利用这段淡季时间做好充分的休整，比如给企业员工做一些培训，或者组织员工出游，以增强团队之间的竞争力。同时，保持和一些老客户的联系，尽量让企业在淡季维持已有的销售量。礼品企业在这段时间里还可以做一些政策调整，来吸引更多的加盟商加盟自己的店。同时，可以多派一些督导到各个加盟店里做调查，并为加盟店店长和员工进行相关的培训。
有句俗语叫做“旺季做销量,淡季做市场”。对礼品企业来说，淡季更需要把工作做得更细，要不断拓展销售盲区，通过开发、拜访、回访、促销等多种方式带来更多的销售业绩。