【中国礼品网讯】家纺与家电,看似两个不相关的行业,通过合适的包装和组织,两者擦出新的火花,常州德艺家电独辟蹊径,2014年岁末进入家纺行业,2014年12月德艺电器旗下的水星家纺婚庆馆开业。
德艺家电是常州戚墅堰一家综合型家电卖场,在当地颇负盛名,总经理费瑱玮于2007年进入家电行业,至2014年已经拥有两家面积约600平米的门店,两个店的定位差异化,新店做精品,走高端路线,老店则偏向于平民路线。以空调为例,老店主营美的、格兰仕、奥克斯等品牌,新店则销售格力、大金和三菱电机等,错开经营。
在家电行业遭遇增长天花板之际,费瑱玮对2014年的家电市场用“萧条”二字来形容,因此他积极寻找新的增长点,但就德艺家电而言,代理业务与零售兼而有之,经营品类已基本齐全,品牌涵盖了行业主流品牌,仍在家电行业打转的话很难获得突破,费瑱玮将目标瞄准家纺行业。
“家纺行业相比家电毛利高,受网络冲击小,消费者对于家纺还是信赖眼见为实,水星家纺是常州地区的四大家纺品牌之一,相比于其他品牌门店少,空间更大,而且对于新装修消费和新婚人群家纺与家电消费同时存在,我可以重复利用家电和家纺消费群体。”多方考量后费瑱玮最终敲定家纺行业。在常州戚墅堰大街的德艺家电紧邻着的就是水星家纺,而且是常州地区唯一一个婚庆馆。
水星家纺婚庆馆开业后,与德艺家电联动展开了多次联合促销,家电与家纺产品套餐、资源共享包装价格,费瑱玮表示:“在竞争资源上别人有的我也有,我有的别人没有,这就形成了我的优势。”