【中国礼品网讯】团队建设一直是礼品公司生存发展的基石，一些大型或者发展得较为成熟的礼品公司，往往存在用人机制老化，任人唯亲现象，一些有个性有想法的员工无法实现自己的事业目标，造成了思想上的束缚感，人才流失线下不断严重。
俗话说的好，人心散了，队伍不好带。故当下很多礼品企业领导者把这人心的凝结归根于目标任务的明确。因而制定了详细严谨的目标考核方案，年度的、季度的、月度的一一罗列。并为了调动销售人员的积极性，使之与利益挂钩。有功者奖，有过者罚。这种绩效考核的管理方式当然是销售团队管理中重要的一环。但是，现实是人员走了一批又一批，这么多年下来，每个企业依然不断在变更这种考核管理方式，以期达到优胜劣汰之目的。
实际上，这种以目标、任务、利益为挂钩的管理方式，在当下礼品企业的发展过程中，只能是一个单点的手段。一方面企业本身没有与之相衔接的部门去配合和执行，公正、公平的原则在管理中被撇开，不能服众，执行起来流于形式化、表面化，最后很多都是不了了之。另一方面，这种管理方式是手段单一，只是单纯的利益驱动，无法让销售人员真正从心理上认同，从而凝聚力无法产生。没有了主人翁的姿态，其主观能动性丧失殆尽，积极性无法调动。一旦面临外界的利益诱惑，离开是必然的，忠诚度无从谈起。
因此，对礼品公司而言，当下需要做的就是建立起一套科学的管理方式。不仅能够有效的提高销售团队的执行力、凝聚力和战斗力，更能够保障整个团队拥有朝气蓬勃的生命力，从而可以快速实现优胜劣汰、调动整个团队的积极性并有效地降低优秀员工的离职率，加速企业的发展。这其中，涉及到以下三个关键性因素：
第一，有能力的领袖。这个人必须有独立的判断和管理技巧，能足够应付各种突发事情，并且有方向感，知道团队要发展成什么样，在心里有一个长远的规划。就像家长一样，能够指导团队，让大家可以共同成长。
第二，优质的销售员。销售是一线接触消费者最多的人，平时要多训练，增加产品知识和销售技能，最最重要的是要提升他们的接人待物水平，如果消费者不看好产品但是看好人品，成交的几率也是很大的，但是反过来就不会了。
第三，高执行力团队。在一个高绩效的团队里面，应该是每个人都是执行力很强的，如果执行力跟不上，很难把事情做得尽善尽美，甚至拖拉成风。
对礼品企业来说，科学的管理方式需建立在具有明晰的管理目标的基础上，并辅以完整有效的管理制度和相应的部门进行规范和执行，才能彰显出实效。