【中国礼品网讯】现如今，促销并非是一“促”就灵的妙招，在众多礼品公司竞相大打价格战之际，促销越来越难以发挥优势。促销有促销的规律和原则，违背了规律则会事倍功半，甚者徒劳无功、空耗钱财。编者总结了礼品促销活动解决方案的六大规律，供礼品企业在实践中参考。
第一，计划周密者胜。兵法云：“先谋后战者胜”，促销不能打无准备的仗。制定完善的促销计划，考虑好时空和细节的变化，在促销活动时才不会盲目。那么，礼品公司如何制定一个详细、周密、有效的促销计划?一是要调查，充分了解促销活动的背景和特性;二是具体问题具体分析;三是选择策略，即如何促销?要达到什么样的目的?四是安排好促销的时间、地点、执行人、促销政策，做好促销活动各岗位职责说明，工作内容分解培训及奖罚制度，做好管理表单、效果预估、费用预估、应急预案等先前工作。
第二，“粮草先行”者胜。古云：“兵马未动，粮草先行”。促销宣传和货品组织是促销工作的前奏，必须保证到位。礼品公司促销前要有一个重要环节，就是宣传。宣传不仅能传递产品的信息，引起消费者的重视，也可以刺激消费者参加促销活动的欲望，进而实现促销成功，没有宣传的促销很难吸引人气。
一些礼品企业促销采取价格折扣战略，单纯降低购物成本来吸引顾客，但价格的空间也是有限的，这种方式压缩了品牌利润。所以深入挖掘顾客需求，充分做好商品准备是促销的核心和关键。至少在节日一周前调配到位所需货品，特别是活动主题商品、库存充足商品、高值类商品以及配件商品。
第三，相对优势者胜。在进行促销活动时，礼品公司如何建立相对优势从而创造获胜的实力保证呢?比如可以在一些强势礼品公司相对薄弱的区域市场投入占优势的促销资源。在节日促销时，避开大商场和大城市繁华街道，因为那些地方的促销竞争太大，势必用更大的宣传广告投入、抑或更大的折扣价才能遮蔽强势品牌的光芒。
第四，诚信经营者胜，诚信是实现促销活动成功的关键和保障。礼品公司在进行促销活动时，必须履行承诺，“说到做到，不放空炮”，否则，不仅会直接影响到促销活动的效果，而且影响品牌的美誉度。如果促销只为了“捞一把就走”，这种不诚信无疑为鞋礼品企业留下了难以医治的后遗症。俗话说：一言九鼎、一诺千金;金口玉言、言而有信。诚信不仅达到了促销的效果，也能增加品牌的信誉，为以后的销售奠定良好的基础。
第五，服务到位者胜，促销活动时，礼品公司参与销售的人员多，商品多，事情多，稍有不慎就可能在服务方面出现问题，不仅造成顾客流失，还会给品牌抹黑。
促销活动期间，消费者多是正常现象，不能用人员少这样的借口搪塞消费者，要用心为顾客提供贴心服务。做好促销品、工作人员、策划案等要提前到位，针对特殊人群开展特色服务，保障促销安全，同时开展售后调查活动，建立客户档案。
第六，勇于创新者胜。名人陈玉书说过，致富的秘诀在于“大胆创新、眼光独到”八个大字。其实，促销也如此。现在我们一提到促销，就会联想到现场秀、买赠、路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价等等方式。消费者对此见多不怪，形成了消费疲劳。其实在促销活动的细节上，创新的创意空间还很大，创新思维是促销制胜的法宝。礼品公司或许能找到一种更好的促销方法和促销技术来实现促销目标，如果竞争对手抢先了这一步，可想而知，结局将是悲剧的。
此外，礼品公司若想在促销活动中突围而出，除了创新的促销活动解决方案，还要拥有坚定的信念，也就是拥有不屈不饶、坚忍不拔、不达目的誓不罢休的奋斗精神。