【中国礼品网讯】礼品企业展开促销，大部分原因是因为库存压力。低价的“促销牌”让礼品企业屡试不爽，不过促销手段单一化、商品种类同质化的问题越来越突出。众多礼品公司的负责人也曾表示，日常的促销已经成为商家长期的营销手段。由于频繁的促销，销售额增速放缓，吸引力也逐渐变小。通过低价实现消化库存的做法虽然明智，但是如果盲目促销，盈利就难以实现。
有的礼品门店促销活动能够收益颇丰，而有的店铺则没有达到预期的计划，问题的关键在于是否找到了正确的礼品促销解决方案。
首先，礼品促销时终端建设要做好。将所有的产品形象包装好，形成统一的色彩视觉。店员的培训及客情关系的维护往往是礼品门店容易忽视的一个方面，礼品经销商需要在厂家的支持下，建立一套较为完整的终端培训体系，以提高一线队伍的销售力。
其次，将业务员或导购员定点化，这也是对礼品门店提出管理创新的一个方式，在笔者所服务的企业营销体系就因推崇“据点管理制”，而成为市场管理中实施“筑巢引凤”策略的一个亮点：市场销量上去了，促销员收入水涨船高，将优秀的促销员很快汇聚到一起。
业内人士分析认为，促销活动是商场吸引客流较为有效的办法，但市场竞争激烈，企业如果以恶性的低价相互厮杀，结果必然是互相重伤。企业需以多元化的方式展开促销，把娱乐、休闲、打折、换购等一系列促销模式，根据促销主题、消费客群等进行优化组合。
当促销扎堆涌现的时候，能分食到大块市场“蛋糕”的一定是最懂消费客群、对市场全面剖析、渠道充分布局的。促销活动的层面相当广泛，礼品促销活动解决方案必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效达到促销预期的效果，起到提升礼品门店的营业额、提升品牌资产，增强礼品品牌活力的重要作用。谁能在促销这条路上走得最远，就要看谁能让促销不仅仅成为一场“低价闹剧”。