【中国礼品网讯】在礼品行业，经销商是礼品企业最大的终端渠道，虽然两者在总体目标利益上是一致的，但在某些细节方面，却矛盾重重。经销商与礼品企业步调不统一、各自为阵的做法，比比皆是，颇为头疼。在这一现象背后，反映出来的其实是礼品公司本身营销管理制度的不到位。
对于企业和消费者来说，经销商起到了一个链接的作用，一个成功的礼品企业，它的经销商一定像是蜘蛛撒网一样，可以搜罗到市场的方方面面。成功的经销商对于企业的发展来说也是尤为重要的。加强对经销商的管理是礼品企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说，经销商密切配合礼品厂商，也是其获取利润的前提。在经销商决定市场强度的竞争岁月里，某些礼品品牌的成功已经不止一次的告诉人们经销商的重要性。
那么，对礼品公司而言，要想掌控终端市场，就必须加强对经销商的管理和培育。那么，究竟该如何入手呢？
合理分配利润
礼品经销商能够获取盈利是最最关键的一步，这就要求礼品公司要有一个好的政策赖吸引他们。在每一次大会前，经销商坐下来的第一步便是对政策的关注，因此，礼品公司要将政策打造成一个可以实现持续获利的盈利体系，而不是单单的几个赢利点，要用整个盈利体系去打动经销商。一些礼品企业能稳住那么多的经销商，甚至可以成为一个宗教式军团，其核心跑不了盈利与政策这个圈。
礼品企业要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的月销量、利润估算值，及年利润增长幅度，这个幅度要合理但不可违背实际情况，要让经销商分析可行并也有更大的预期。只有不断提高产品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，真正达到互利共赢的目的和对终端的有效管理。
辅助经销商
经销商虽然接受了礼品企业的品牌战略，但可能在前期由于人力、物力等种种不确定的因素导致执行力差，此时就需要企业辅助经销商在市场开拓、区域宣传、适时在人力、物力等按购买给予支援，让经销商对企业产生很强的依赖度和品牌忠诚度，待后期经销商对市场运营成熟后，礼品企业便可放心让其大展手脚。
加强理念深入
不仅要用礼品品牌去招商，更要用品牌的决心信念去招商;一个简朴的品牌亦或是一个没有市场霸气或者市场生命力的品牌永远撩不起经销商心中的那团火，一些带着决心信念的品牌才能为经销商决心信念的决心。由于招商不是靠招商会，不是靠挖人就能解决问题。礼品公司首先要审阅自己，看看自己的品牌能不能让经销商心中有底气。
加强魅力感召
经销商需要榜样，更需要情感与打动，礼品企业老总的市场下线才能真正了解经销商所需，真正掌握经销商的想法主意，才能在第一时间感知市场的变化，制定出真正适合经销商的策略方针。没有最好的招商方案与经销商政策，只有最适合他们的经销商政策与方案。
给予真正实在
每年，众多营销会议与经销商大会都会如约启动;但是众多经销商大会都是喊喊口号，说说政策，搞搞流动，吃吃喝喝，这种氛围虽然有时候是必须的，但是每年企业拿出这么多的用度去做一次这样的大会还不如大家务实的坐下来，谈谈如何去做市场，如何实现更多获利，亦或是给经销商做一次培训的福利，这才是真正为经销商考虑，来点其实的东西总归是好的，也是很多经销商心里去期盼的，由于他们都有一颗持续获利与成长的心。
经销商在终端市场的经营能力越高，不仅可以促进销量提升，还会提升市场占有率和品牌形象，因而加强对经销商的管理和培育，对礼品公司发展而言，非常重要。只有让经销商强大了，真正有钱赚，礼品公司才能掌握终端市场的话语权。