【中国礼品网讯】在礼品行业激烈的争逐中，有被淘汰的，也有顽强生存下来的礼品公司。正所谓成功或者失败都有着自己的理由，这其中市场营销战略的合理规划和贯彻执行起到了非常重要的作用。
在礼品公司的生存发展过程中，要知道，一句空洞的口号并非是营销战略规划。市场营销战略是礼品企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。真正的营销策划战略要具有如下几个特点：数字化、可控制、可执行、目标明确、策略清晰。
既然要制定这样的营销战略，就要求礼品企业在营销管理中具有清晰的市场洞察。新产品市场营销策划尤其要注重市场环境和内部资源的匹配、注重投入产出的合理性、注重阶段性目标的达成、注重缩短市场投资阶段的时段、注重市场营销的风险评估、注重市场营销预案等。只有这样，企业才会制定出科学、有效、可执行的市场营销战略，才会让战略规划书上的数字变成财务报表上的数字。
市场营销战略的落实需要环环相扣的营销管理体系，这个体系的核心是目标管理和KPI指标。战略上的数字和目标需要通过层层分解至每一个部门和个人，而完成目标销售额的大任务的过程中需要市场铺货率、回款率、应收账款、市场占有率、终端完整性等诸多指标的达成为基础，只有进行每一营销细节的严格管理才能够实现最后销售额的总目标。一个市场营销战略的落实牵涉到三个步骤的贯彻实施：
首先，“做精细化的营销”是建立礼品企业营销管理战略体系落实的准绳。正像生产工人不放过任何一个小螺丝钉一样，营销管理体系的建设和运营也要同样认真对待，尤其是新产品市场营销策划过程中，会遭遇到诸多不可遇见的问题和障碍，如果不能够做到精细化，就有可能被一个小小的事件击溃。曾经有新品上市企业被一次失败的新品发布会打消了信心，也有新品上市企业被价格表中的小数点拖入了官司。
其次，做畅通无阻的资源整合。很多实力突出的企业认为，资源配置就是资源整合，这是错误的观念。资源整合最重要的是各种资源能够在一起发挥出作用，这个作用比各种资源单独运行发挥的作用要大。因此，可以这样认为，资源整合是有效放大资源的功效，整合的目的是放大。
进行资源整合是一个痛苦和繁复的过程，它需要礼品企业建立一整套有效运行的机制流程，并能够保证信息在整个机制流程中流转时被得以有效利用，从而减少浪费提高效率。
另外，执行力要强，策略目标调整得要快。礼品企业新产品市场营销的执行力往往体现在市场一线上，面对复杂的市场营销环境，要求每一个市场营销策划人员执行要迅速到位，要有正确的执行理念，要学会做出策略的迅速调整，这是比较技术性的问题。
总之，礼品公司市场营销战略虽然已经制定了清晰的战术，但在贯彻落实中，还要能够具有灵活多变的执行理念，根据市场环境的不断变化，在策略上做出随时的调整。