【中国礼品网讯】纵观礼品行业，高中低消费人群对礼品有着各自不同的需求，这就意味着在占领不同市场时，不能采取“一刀切”的做法。对礼品公司而言，如何根据礼品市场不同消费人群的特点，进行战略调整和部署，显得尤为重要。那么，广大礼品企业该如何占领高中低三类不同市场呢？
高端市场精益求精
虽然受今年廉政风的影响，高端礼品行业遇冷。但也有不少礼品企业负责人表示，大众产品谁都能做，未来这样的低端市场只能拼杀价格，低价产品成本小，价格低意味着利润也低，礼品公司发展走低价路线也许可以解决一时的燃眉之急，却不是促使企业稳定增长的长久之计。此外虽然就目前来看，消费者趋向低价产品，然而这很可能是物价上涨初期的表现，随着时间的推移，消费者需要的是有更多、更高附加值的产品。
纵观礼品行业的各项发展现状，不难看出，礼品行业正在渐渐发生着变革，未来将渐偏向高端产品及礼品品牌发展路线。因而，不少规模性礼品企业也都纷纷瞄准了高端礼品市场的强大发展后劲。高端收入人群对产品的价格敏感度并不高，更注重产品的品质及附加值，这就对礼品公司提出了更高的要求，只有精益求精，才能在高端市场生存下来。
联合突破中端市场
中端客户，是市场中最活跃的群体。不过这类客群收入渠道比较单一，容易受经济大环境影响而减少支出。2013年整体市场经济环境不景气的情况下，单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。于是，抱团取暖，异业联盟的方式则成为中端市场发展的突破口。
随着人们生活水平的不断提高，对于礼品的需求也越来越大，单一的礼品公司联合多个行业，将带来更为浩大的效应。比如某影楼中就贴出了这样的活动来吸引消费者--“凡在本店预订婚纱照，就可尊享某家居店床具7折优惠”。将要准备结婚的陈小姐表示，会考虑去该家居店转转，毕竟折扣还比较吸引人。再者，床具是结婚的必备物资，一定要购置，物美、价廉，何乐不为。
在当前竞争激烈的礼品市场，礼品企业以抱团取暖的方式摆脱各自为战的局面，可以共享资源，为中端收入人群提供来看更多的选择空间，这对该类人群来说将就更具吸引力。在这样的活动刺激下，中端消费市场有望迎来回升。
低端市场稳中求进
低端市场凭借着庞大的市场份额，成为不少礼品企业的“救命稻草”。低端客群对价格的敏感，既决定了这类产品利润空间受挤压，品牌靠走量取胜的方式，也决定了这类品牌将继续“求稳”的发展路线。
即便利润不大，把握市场整体份额，礼品企业仍可以有所作为。作为金字塔塔底的低端市场，拥有总量和份额大的优势，对于不少中下游礼品品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚性需求旺盛的低端市场，也将有利无害。
由此看出，高中低消费市场有着不同的侧重点和需求，礼品公司在开拓各个不同市场时，需积极根据这些不同的特点，做好战略调整和部署，才能抢占各类市场，达到终端制胜的目的。