【中国礼品网讯】眼下，正是礼品行业招商的旺季，一边是召开得如火如荼的招商会，一边则是经销商呐喊着找不到合适的礼品品牌加盟。礼品企业的招商工作似乎进入了一种困境，处于停滞不前的状态。要知道，礼品企业发展加盟商是一个较为繁复的工程体系，任何环节的疏忽都有可能导致最后的招商结果出现纰漏，因而礼企在招商环节上万不可掉以轻心。
现在的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得加盟商的青睐，如果大型礼品公司如此，少有人会怀疑，而中小礼企动不动就喊着要做一流品牌、几年之内要开多少店，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘，反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等。
在礼品市场环境的不断变化下，礼品招商传播模式也逐渐暴露出其局限性，主要有以下症结：
首先，国内中小礼企还没有对招商管理引起足够重视，实战工具更是空白。据调查显示：80%多的企业招商前没有系统制定招商策略；在20%中有60%的招商传播出现策略失误，近90%的企业没有进行有效招商实战培训包括会议管理、电话营销、招商谈判、合同签约、客户管理等。由于上述原因，导致招商广告已经发布，咨询电话响个不停，订单率不高，成交量很少，成功启动市场更是寥寥无几。这就是消费者平常看到的“招商广告雷声大雨点小”的根本原因。
其次，不知从何时起，招商被借鉴到营销渠道上面，大概念套在小概念上，招商概念嵌入西方营销理论系统，缩小招商概念内涵；再加上招商没有专业理论作指导，陷入一种十分混乱状态：在运用过程中，有些礼品公司任意割裂招商概念的系统性，忽视了招商策略，把招商传播当作产品招商成功的法宝；各种招商模式更是助长了“产品招商制胜论”。
做老板的人都知道，企业面临的第一件事就是融资。首先要做好融资计划书或项目可行性研究报告、“商业计划”，制定好自己的融资政策、合作政策，选定目标投资人，投递投资意向书；如果双方有意向才进行见面、谈判、签约，然后进行项目运作。礼品公司招商也一样，没有成功的招商计划很难打动投资人。招商主体是企业，不是产品。你是卖给商家一个市场计划。如果单纯地看作产品招商，往往忽视整合其他资源。
通常，礼品公司招商要解决以下三大问题：产品卖点的提炼；营销 方案的制定；配套管理和营销政策的制定，在此基础上方可实施。以后的礼品公司招商会需更加注重策略和阶段性，在全国性品牌、区域强势品牌和中小企业、小作坊并存的情况下，中小礼企更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投机者的怀疑。
在当前礼品行业轰轰烈烈的“招商热”形势下，中国礼品网专家还需提醒广大礼品公司，需树立起正确的招商意识，以加盟商的质量为重，否则，倘若招商的速度过快，忽视了质量，将为后续发展管理埋下隐患。