【中国礼品网讯】在礼品行业中，一些发展时间已经较久的中小型礼品公司在激烈的终端市场竞争中，也能取得不错的效益，究竟是何原因呢？中国礼品网专家在与一些礼品企业的交流中，总结出了原因。这是因为在实践中，它们往往善于分析、总结，摸索出了一套成熟的营销管理模式来提高终端盈利水平，这其中以下几个方面则是关键。
主动营销
随着礼品市场不断发展，其高额的利润空间的影响，越来越多的行业都开始投入到礼品领域，可市场份额不会因为品牌多了也相应地增加。在狼多肉少的情况下，要想争取更多的市场份额，就必须主动出击，进行终端拦截。在目标客户源头先进行客户拦截，让客户第一时间接触到该公司的品牌，这样成功的可能性会大大增加。
广告
随着社会的发展，各个礼品品牌的广告越来越多，消费者对品牌的依赖性越来越强，买东西大多数都比较认品牌。而在消费者眼里的品牌无非就是知名度比较高，随处可见的产品或广告。因此随着消费者购买习惯发生变化，之前“酒香不怕巷子深”的年代已经不存在了，谁的广告最凶，谁的知名度就高。随着礼品行业竞争的越来越大，礼企在终端做广告的时候一定要选择好广告的途径和位置，这样投入就会比较少，也能把顾客吸引到店面。
促销
大多数礼品公司和经销商并不知道促销的真正目的，就觉得搞个促销无非就是为了多卖几个产品，其实做促销最根本的是让更多的消费者来关注，如果顾客不关注，促销做的再好，都是空谈。因此会出现很多品牌，很多经销商经常做活动，可就是不见有好的效果。
这就要求礼品公司在做促销活动的时候，一定要研究促销的内容，顾客看到促销信息宣传时，是否会到店面里来。如果吸引不了顾客到店面，促销内容做的再好，效果都不会好的。因此在这个促销的环节中，一定要把握好对消费者需求的调查，根据顾客需求做促销的内容，以及广告宣传的途径，在执行的过程中要让顾客感受到很细致的服务，才会有更多的客户进店面。
店面布局
经常会看到在一个很偏僻的位置，形象很好的品牌在一段时间之后，店面就关门了。为什么会出现这样的情况，其实原因很简单，如果礼品经销商的店面偏离了主要的商圈位置，客户一般很难找到，由于只有一家在一个地方，很多顾客又喜欢对比，因此这样，消费者大都不会选择光顾的。在品店面布局一定要选择在主要商圈位置，而且门头的形象一定要做的大气、上档次。礼品门店的门头就像品牌的脸面，如果门头很糟糕，很多顾客也不会选择进来，因为他们觉得门头都那么差，产品估计也不会好到那里去的。因此，礼品公司要慎重考虑店面的布局和门头的形象，这些做好了，才能吸引顾客进店。
光有顾客进店还不行，还要有很高的成交率这样才不至于让前面做的铺垫工作白费。礼品公司需加强店面产品的展示和气氛的布置，让顾客进来就能感觉到温馨和舒适，产品的特点淋漓尽致地展现在顾客面前。同时店面产品线的展示也要合理，结合当地的消费习惯合理布置产品线，有些店面展示的产品仅凭自己的感觉，或者只考虑到产品的美感，没有去结合当地消费者的消费习惯，结果展示的全部是当地不畅销的，就算店面再大都不行的。因此要做合理产品结构搭配的展示，这样顾客才能找到更适合的产品，提高成交率。
加强导购管理
如果导购员管理很松散，这样礼品门店的卫生也会很糟糕，导购员很懒散，工作的积极性和热情不高，顾客一到店面，感受不到品牌带来的享受和服务，对品牌的好感也会大打折扣，要想让顾客购买的难度就会加大，因此要加强对导购员的管理。
此外，礼品公司需加强对导购员的培训，导购员的产品知识扎实，销售技巧熟练、销售流程合理，相信导购员就能很专业地面对顾客讲解产品。同时，也能很好发掘客户需求，结合销售流程和实际情况在恰当的时机切入让顾客购买。
其实，以上这些，很多礼品公司和经销商在日常的工作中也都在进行， 而且有些事情做的还很好，可到最后就是没有好的结果，就是因为没有很好的去理会这些不同环节衔接作用。如果把每个环节分开来做，就算做的再好，效果都不会很好的。礼品公司必须把这些环节串联起来，才能让消费者提高对礼品品牌的依赖性，大大增强终端的盈利水平。