【中国礼品网讯】在当前的宏观经济形势下，礼品企业的运营成本居高不下，利润滑坡，规模不足。显然，单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。为了走出困局，通过“优势整合”实现跨越发展的思路逐渐为一些礼品公司所采用。“优势整合”意味着资源的共享与优化，不同企业之间资源的互相整合，可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会，真正带动联盟成员之间的合作与共赢。
这种联盟由不同品类的礼品企业组成，也有由礼品采购商自发组成的区域联盟，这都是礼品行业激烈竞争下的产物，目的都是充分利用有限的资源，发挥最大的市场效果。
在第21届深圳礼品展上，至正青花首次携手海澜家纺亮相，引起了不少业内人士的关注。至正青花利用资源优势，与海澜家纺携手并进，通过对客户群体的的分析，以互补的形式，把产品覆盖面推得更广更宽。青花瓷的客户群偏向于工艺性的性质，而家纺的客户群体全属实用类，当工艺性与实用性相结合时，路自然而然的会更宽。至正青花与海澜家纺的合作便是工艺与实用相结合，共同铺设前进之路。
自2004年进入礼品渠道以来，海澜家纺以过硬的产品质量、独特的款式吸引了大批的忠实客户，以产品的风格、品质、包装特色在礼品界树立大气的品牌形象。在家纺市场混乱时期，海澜家纺专注于服务忠实的稳定客户、专注于自身的品质建设，以产品及服务，在市场中争夺属于海澜的一席之地。恒澜科技（文化）发展有限公司（至正青花）励志在青花瓷领域做到极致。其始终是以传统专业的制作技艺及优良的品质服务，专注于青花瓷的研发，整合了景德镇的大部分资源而立足于市场，与名家的合作也一直是至正青花瓷的核心优势，倾力打造出青花瓷精品。会议礼品、商务定制、企业福利等各种订单接踵而来，面对骄人的业绩，至正青花积极地寻找新空间、新突破，期待给客户带来更多服务。当家纺遇上传统陶瓷，两者的强强联合，又将带来怎样的发展机遇呢，我们拭目以待！
“优势整合”的思路不仅体现在强强联手，礼品公司也可通过“异业联盟”来取得突破。在家纺礼品领域，青岛纺联控股集团有限公司就率先对异业联盟的方式作了探索，合婚纱影楼、西服定制等门店联手来扩充渠道，推出个性化定制婚庆家纺、礼服的服务。目前，青岛纺联控股集团有限公司在青岛已开出18家 “韵”家纺门店。同时还整合集团各种产品资源，开设了10家青纺联时尚生活馆门店，300多家“海尔兄弟”联合门店，在渠道模式的拓展方面频出新招。但究竟成效如何，还有待于市场的检验。
在当前竞争激烈的礼品行业，顺应市场需求，与其他礼企携手，“优势整合”的发展思路无疑是一个较为可行的解决方案。不论是强强联手、异业联盟或者是其他方式，不同礼品企业只要找到那个可以合作的点，则意味着具有了实现“合作共赢”的可能性，从实践来看，抱团作战比孤军奋战更有可为。