【中国礼品网讯】礼品行业竞争日益激烈，市场拥挤，这已是不争的事实。因此也会有部分小型礼品企业走下坡路，并离开市场。面对这样的环境，中小礼品公司更应该认清形势，并掌握方向，不断完善自身。与实力强大的品牌礼品公司相比，中小礼品公司该如何加快步伐，完善自己，与之相抗衡呢？
加快新品研发
如今礼品行业，同质化竞争非常激烈，而与此同时，今年受“节俭风”的影响，礼品市场整体发展环境的相对萧条，也给了很多企业巨大压力。在这种环境下，礼品公司创新产品是其发展的命脉，大多数企业都在不停地寻求技术创新。
在此之前，礼品公司首先需要做的就是在推出新产品之前，必须事先对消费者需求做好相关的调研工作。现在，人们对生活品质的要求也越来越高，传统的送礼观念也开始发生转变，逐渐流行送“健康养生”的礼品，同时一些极具个性化的礼品也开始受到人们的青睐。
大型品牌礼企势必会紧抓这些特点，使用新型材料，加快产品的更新换代，对于中小礼品企业来说，需紧跟步伐，淘汰一些已不适合市场发展需求的产品，开发适销对路的产品来抢占市场。
提取产品卖点
中小礼品公司要想与大型品牌礼企抗衡，就得提取产品卖点，抢先占得市场空白。产品卖点的产生必须经过严谨的消费者研究，对市场深入理解和洞察，再加上创造力。
中小礼企除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等，还要动态地审视其变化趋势，引领消费者的需求，推出前瞻性的产品，以彻底的弥补行业中曾经存在着的空白。一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求，而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合，不断引领消费者的需求。
好的产品卖点一定要基于对目标人群的深入理解，其诉求点与他们产生共鸣，并带给他们满足感和欣喜感。这个诉求点一定要鲜明、有差异化、有针对性。企图满足所有人需求的产品，结果往往是谁都没有抓到。
重视品牌塑造宣传
许多中小礼企面临品牌宣传难见效的困境。许多消费者对礼品品牌不甚了解，也很少去关注。但是，礼品行业依然有广阔的推广空间。行业人士指出，品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往中小礼企采用的"公司网站+企业画册+形象广告"的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段，而对销售环节的意义并不大。中小礼企需要摸索新的宣传、推广手段。
未来几年，那些在品牌塑造上做足功夫的礼品品牌将深入人心，消费者将更加注重品牌带给自己的内心感受。这种感受不是企业超大规模，也不是品牌超高知名度，而是一种丰富的、真正有文化内涵的品牌与产品，一种更富感召力的心理体验。在品牌塑造宣传这个问题上，中小礼品企业一定需从思想上加以重视，以实际行动，来加快建设步伐，才是根本之道。
虽然在现阶段，与大型品牌礼品公司相比，中小礼企依然处于劣势，但残酷的市场竞争更能锤炼其意志，只有树立起信心，避开锋芒，抓紧时间填补市场空白，相信其也将迎来新的发展机会与空间。