【中国礼品网讯】眼下正是各大礼品公司招商订货会召开的高峰期，大有你方唱罢我登场之势。明星代言、答谢酒会、新闻发布会……礼品行业招商会的花样可谓繁多。虽然订货会越开越多，却也难掩尴尬处境。编者在采访中总结出这其中的两大尴尬问题。
第一，客户邀约难。组织过会议的都知道，要确保会议成功，现场的客户数量一定要有保障，否则客户的质量再高，也很难有效果。此外出现冷场，会议很可能变成一场独角戏，或者流产。如今的礼品经销商意识上与以前相比有了很大的变化。经过无数的厂家的影响教育培训，或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙骗的历练，他们中的大多数早已是见多识广的“老江湖”了。如果组织会议的厂家没有什么影响力，没有新鲜的卖点，没有让他们感到心动的政策，倘若你包食宿，报销路费，他们还可能嫌耽误时间，不想参加。
第二，参会订货难。参会的经销商一到会场，大都被礼品企业奉若上宾，关怀备至。听完厂家的政策，看完劲歌热舞，吃完山珍海味，参观完当地的名胜古迹之后，到了最为关键的订货之时，却迟迟不肯下手，匆匆忙忙想开溜。一场会议做下来，订货量少的可怜，有时候厂家可能连费用都保不住。
如此一来，招商会议的结果往往达不到到预想的效果,让人心生郁闷。为什么经销商不买帐呢，礼品公司何以如此尴尬呢？中国礼品网专家认为，最主要的是因为礼品企业的方案做的没有特色，更没有吸引力，没有抓住经销商关心的实质问题,因而成为了一场独角戏，岂有不败之理？
现在的市场销售方案或者说是厂家的销售代理政策，几乎都是千篇一律，除了买赠还是买赠，毫无吸引力。在力度大的政策刺激之下的确会产生一定的销售业绩，但时间一长，经销商对此似乎已经麻木，还有经过多年的市场的锤炼,他们都早已有了自己的小算盘,如果吃进的货不能换回收益,得到的奖品往往比自己买单还要贵。如此以来,这类的销售政策很难起到提升销售的作用，往往是货没订出多少,反而把利润拉下来了。
要想避免招商订货会的尴尬局面，关键要做一个好的销售方案，对于不同的品牌，一定要区别对待，即对于新品上市还是老品牌提升销量，制定的政策与方案是不一样的。
销售政策按照作用对象的不同，可以分为两类：一类是作用于消费者，如购买几个产品就可以得到赠品或小礼品等，是为了促进消费者购买产品的。另一类就是针对经销商的，内容类似，但奖励不同，其目的就是促进经销商多压货，增加企业品牌的销售。
对于经销商来说，新品牌上市，他们对品牌也许并不十分的了解，低折扣的产品也许在包装和产品质量上也不错，也许会让某些贪利的经销商经销进货，但随着竞争的加剧，一味拼低折扣的做法也已经似乎看到了尽头，因为毕竟有成本的底线。另外的不利之处在于，折扣越低，会让部分的经销商对产品越发没有信心，别为了利润把顾客给伤害了，损失了自己的信誉。同时即便是经销商大量吃货，如果没有销售出去，或者说没有很好的销售方式，造成销售不畅，则营销政策就不是成功的，只是转移了库存，产品没有到达消费者的手里，这对于市场来说无疑是一个隐患。
那么新品牌的上市政策怎样来制定呢？编者认为应该围绕产品如何在终端的销售促进以及给终端的经营者带来利润和收益来做。
因为终端客户最为关心的是“这个新品能不能赚到钱？”和“自己的事业能不能得到发展？”这两个问题。一个好的销售政策，不光有对于经销商方面体现出优惠，还要解决经销商的在终端如何销售的问题，并最好能够带动经销商事业的提升。也就是说好的政策必须是双层的，对经销商有吸引力，附带的促销方案对消费者也有吸引力，能把消费者带动过来消费产品。而把给经销商的奖励与面对消费者的促销联系起来，能带动产品的销售和终端的人气，无疑会使经销商能尽快地接受品牌。
如今越来越趋于雷同的招商订货会，让经销商产生了审美疲劳。编者认为，礼品公司的招商订货会，与其花心思搞各种花样，还不如认真静下心来找准经销商的需求点，有针对性地策划好方案，以实质打动经销商，才能让自己走出招商会的尴尬境地。