【中国礼品网讯】五一、六一、端午小长假的相继到来,让众礼品公司纷纷以各种促销手段来刺激消费者的购买欲望,礼品行业似乎迎来了一场促销的持久战。促销虽不能说是救命稻草,但也不可完全忽视,否则礼品公司就可能丧失一个有效的市场工具。只有规划好一个有针对性、合理的促销活动解决方案,才能让礼品公司脱颖而出。在规划的过程中,需注意以下几点。
促销方案设计 要聚焦
礼品公司促销方案的优惠点不能太多,最好聚焦在1-2个优惠点上,以便在消费者印象中形成新旧价格对照,明晰优惠额度。所以活动只推出1-2款产品供客户搭配选择,按照指定产品搭配特别优惠用以吸引眼球,并且限量先到先得,或者消费满多少可以换购的方法,来营造抢购的气氛。
做好前期宣传营造氛围
礼品公司在促销方案确定后最好持续宣传一个星期以上,让目标客户在前期就了解活动优惠并进店查看产品,等待活动时间来临时,便可集中成交。顾客心里是有一个比较决策过程的,礼品公司需加快这个过程,不能省掉其中的某个步骤,在活动前期客户进行充分比较后,这样在活动当天成交效率会大大提高。要知道,对于一些价格较高的产品,谁会冲动到不用思考立马掏钱呢?
准备工作要周密 分工明确
礼品公司促销活动前一定要召集全体参与人员召开沟通说明会,对活动优惠方案和产品介绍口径进行统一,并对人员进行明确分工。要模拟顾客咨询进行现场演练。此外店面要营造出浓郁的活动氛围,对特价产品直接用爆炸贴标明价格,并且在店面张贴活动优惠方案和限时抢购时间提示牌。
一个品牌被市场接受,并在较长的时间内保持优势,需要礼品公司对该区域进行长期的艰苦工作才能收获成果。完美的促销解决方案带来的只是一时的销量的提升,对礼品公司而言,更为重要的是立足于品牌建设和持续经营,充分考虑各个时期所面临的机会,方能摆脱陷入促销活动的价格泥沼中而不能自拔的局面。