【中国礼品网讯】在这个礼品市场日新月异的时代，变革与转型成为了一个摆在礼品公司面前的课题。可以看到，在礼品公司前行过程中，那些传统思维的惯性和误区已越来越束缚了其发展。这其中，礼品公司的传统思维误区有：
过分依赖销售指标
营销业绩是需要用数字来说话的，但在礼品公司营销管理中决不能只讲销售指标，若是没有产品和广告战略的支持，没有先进的运营模式和优秀销售队伍的支持，究竟能完成多少销售指标谁心里也没底。那种“脚踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”，只看销售指标，不为未来打算，只是被动接受变革的做法，是要冒很大风险的。
目前，仅仅有良好的生产保障已经远远不能够支持礼品公司的发展前行。礼品公司应将80%的重心放在营销上，只有通过策略创新，并通过创新营销模式，在试点市场上取得突破，礼品公司才能获取足够多的赢利，进入良性发展。
过分依赖经销商
很多礼品公司完全把市场交给了经销商，缺乏对市场的掌控力度，这对一些无力营销的中小礼品公司来说是合适的，但市场不能自主，利润必然不足；另外一些具备自营市场的企业，其市场运作重心也在企业本部而非区域市场，这就导致企业在终端的推动力不足，其利润不足以支撑整个营销体系，市场助推效果也不明显。
以渠道策略创新为例，分销渠道是营销管理的主体，但目前很多礼品公司的渠道整合不足和渠道重心错位已成为制约其营销发展的主要问题。
这时，渠道策略创新有两个方向：一个是改造传统渠道，推进经销商进步，充分发挥经销商的作用；第二个是多元化渠道建设，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路等方式创新渠道，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链。
单纯依靠“短板理论”
要知道，现在的礼品行业时刻都在变化，单靠局部的修修补补，已然不能继续下去，最多是延缓衰退。礼品公司应该摒弃“短板理论”，另起炉灶，重构企业经营模式，从战略、模式、系统上来思考变革，而不能只是停留在局部、战术的调整。“变革与转型”就是一个组织从目前阶段成功地转型至未来阶段的整体过程，其中包含一系列相关的策略及活动。
可以发现，仍然有一些礼品公司在面临行业结构性变化造成的经营不善时，往往只想通过一些裁员、压缩运营成本、更换高级管理层等措施来摆脱企业困境。而企业转型却是要使企业的结构、影响力以及资源的配置、信息与传播更有效率化，礼品公司只有做到质的变化与价值上的转型，才能使企业基因得到完全优化，实现资源的合理配置。
若想避免走在礼品行业的末端，礼品公司就需在了解当前礼品市场发展情况的基础上，应时而变，摒弃那些固有的思维，制定出正确而合时宜的战略，才是突围之道。