【中国礼品网讯】在礼品市场消费疲软的情况下，也并不意味着没有机会可言。大型礼企由于机构众多，组织复杂，在市场变化来临之际，具有一定的制约性，反而中小礼品公司就显得容易得多，中小礼企突破低谷的核心恰恰在于发现市场的需求，填补空白，重点可以从以下三个方面着手：
做好产品创新
众所周知，新产品研发投入大、风险高，在经济下行压力之下，中小礼品公司推出新产品应当更谨慎。
谨慎并不等于无所作为。中小礼企可以发挥自身灵活性的优势，因其品牌文化还未扎根，消费者不见得对原先品牌概念有很深的感知，品牌再定位意味着产品诉求重塑，意味着可以快速进入新的市场。我们可以在一个更宽的“范畴”内理解新品，比如，老产品进入新市场、老产品进入新渠道，甚至老产品进入老渠道(代理变直营)、老产品换上新包装，都可以称之为产品创新。相对传统意义上的新品而言，推出这类“新品”的风险较小，成功率较高。
转换渠道
面对商业周期低谷和已经疲软的渠道格局，中小礼品公司一味追求现有渠道显然是不明智的。实际上，在商业周期高峰期匹配的现代渠道并不一定适合低谷期。事实证明，渠道没有流行只有经典，没有最好只有更好，因此，在商业低谷期，中小礼品公司不妨转换下渠道。
近年来，随着互联网的普及，电子商务的重要性与日俱增。一些中小礼品公司仅靠电商渠道，就实现了一年几百万元甚至上亿元的销售收入。所以，中小礼企应尽快开辟网络市场，建立起独立的网购事业部，针对网络消费者量身定制产品。
完善品牌战略
在商业周期低谷，中小礼企更应该强化对品牌的关注，需要完整的品牌战略应对低谷。挑战即机遇，在大型礼企都畏缩不前的情况下，中小礼品企业得有勇往直前的魄力，大胆设想、小心求证，具体做法是：
首先，做好品牌定位。品牌定位指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一，同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置，从而锁定目标消费者。品牌定位最重要的是要有自身独特的个性。它是品牌塑造的前提，没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏。
其次，品牌规划与品牌传播要均衡。纵观中小礼企的发展历程，很多礼品公司重品牌传播而轻规划的现象比比皆是，因而一定要做好品牌规划和品牌传播行为的均衡性和匹配性。品牌规划实际上是品牌战略的制定部分，一定要贴近消费者，实事求是进行前期调研工作，充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源来制定；品牌传播则是品牌战略的实施部分，要与规划保持一致，所有礼品公司的企业行为都要围绕品牌规划来展开。
最后，加强品牌管理。有的礼品公司在辉煌时期，产品非常畅销，却没有依靠自身市场优势提升品牌价值，或不能及时主动地跟进市场推出新产品，保持品牌的鲜活形象，最终使产品和品牌一起退出市场，导致经营失败。这都是不注重品牌管理或对品牌管理不严谨、不成熟的表现。中小礼品公司应加强品牌管理意识，通过建立、维护、巩固品牌的全过程，最终确立品牌的竞争优势，进而在市场找到自己的独特性，并获取利润。
礼品行业的危机中也蕴含着机会，中小礼企需挖掘消费需求，从产品、渠道、品牌等各个方面着手，才能在激烈的竞争中实现完美逆袭。