【中国礼品网讯】在礼品行业的销售的终端市场，经销商、加盟商的责任十分重大。对于礼品公司而言，如何做好终端营销管理，与各加盟商、经销商一起携手创造合作共赢的局面成为了一个不得不慎重思考的问题。终端营销师场持久战，涉及终端各个资源的运用，亟需礼品公司构建一套完善科学的营销管理方案。
做好终端品牌形象
商品60%的价值取决于形象，礼品行业也是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况进行优化。品牌形象包括样品展示店、产品样品、宣传物料、促销员的服装等。
在每个终端都要保证数量足够、位置突出、形象鲜明独特、统一协调的品牌形象。这些可以表明加盟商有统一完善的品牌规划，有独特品牌理念和与时俱进的品牌形象，当然也应该有相应的品牌形象在销售终端的执行标准。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境。
保证产品流通顺畅
产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，产品销售其实就是礼品公司渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和商务部门、物流部门、区域销售队伍的实施过程。
完善人员制度
就是一定要在经销商、加盟商、直营店派驻亲和力强、推销能力强的销售人员。要做到这一点，一定要有一整套销售人员招聘、培训、上岗辅导、日常管理等工作制度，并设置相应的管理岗位，如经理、督导等，确保工作制度的贯彻执行。完善人员制度实际就是礼品公司组织、工作制度和流程设置一系列问题的梳理过程。
做好促销活动
就是要在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高礼品销售的终端成交率。要实现这一点，礼品公司一定要有创意策划能力强的市场部、执行能力强的一线终端队伍(包括经理、督导、促销员)来与经销商一起开拓终端市场。促销活动开展前，做好关于导购的培训是重点。经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径，培训包括多方面，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括营业人员的心态和营销沟通技巧的培养，只有自信、积极、主动的心态，结合针对性的营销话术和察言观色的沟通技巧，才能保证应对形形色色消费者。
综上所述，礼品公司要确保上述终端资源发挥出作用，就一定要建立相应的管理制度，形成一个完善的体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等，确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确地执行。如此，才能调动起各级人员的积极性，并对其进行有效地管理，从而打好终端营销战役这场持久战。