【中国礼品网讯】中国礼品市场规模高达上万亿人民币，但是对于礼品业内的很多企业管理者，特别是小微企业的创业者来说，上万亿的市场只是他们遥远的梦想，怎么活下去，才是他们要面对的现实。
小企业如何生存和发展，这是困扰任何行业内小微企业老板的一个大问题。小企业没有资源优势，没有人才优势，没有产品优势，即使产品做得好，也没有钱做广告，就算有钱做广告，公司不出名，新客户也不会相信……
十年前，上述的问题根本不是问题，那时的企业要想发展，只要老板勤快、业务员精干、产品质量过关，这样的企业十有八九都能够快速发展起来的。然而，进入21世纪的第二个十年，大部分制造业已经呈现饱和状态，小企业如果没有一流的营销策划能力，仅靠勤劳、奋斗是行不通的。
特别是在这个信息爆炸年代、诚信度缺失的年代，业务员开展工作的难度越来越大，网络普及后，收集客户资料并不难，难的是如何让客户相信你。很多业务员面临的现实困境是，打电话客户不接、发信息客户不回、拜访客户不见、传资料客户不看……
在这种状况下，营销策划就成了企业的重中之重。营销的目的是让推销变得多余，策划的目的是让营销变得更有效。在某种程度上，小微企业甚至比知名公司更需要具备一流的营销策划能力。
那么企业如何做好营销策划呢？
首先，在今天这个市场细分的时代、市场成熟的时代，营销策划的关键在于定位。为何定位最为优先，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么。如果企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化，只有差异化，才能打动客户。很多企业常犯的错误是，总是说自己的产品跟别人的一样甚至比别人的更好，其实你已经失去竞争力了。成功的营销策划，其目的是强调你的产品跟别人不一样，虽然