【中国礼品网讯】礼品公司新产品上市,对于任何企业来说都是头等大事,新产品推广好了企业前程无忧,新产品没有推广好则很有可能满盘皆输。其中,有一个困扰企业的问题是:在新产品上市的时候——先推广产品还是先推广品牌——这对于很多企业来说,似乎已经成为先有鸡还是先有蛋哲学问题。
要解开这个问题,首先要弄清两个疑问。疑问一,新产品上市如果先推产品,那么会不会因一木而失去了整片森林?疑问二,新产品上市先推品牌,消费者会不会因为关注品牌而不了解产品的特色?
显然,这似乎会将企业带入到两难的境地,而在反复无常的挣扎中,商机却在慢慢的消失。
其实,以上两个问题并不难解,因为在本质上,他们只是同一个问题的两个方面,根本不会存在两难取其一的困境。熟悉市场运作的人应该了解,一般来说,无论是何种产品还是服务,市场中都已广泛存在。如果要想独树一帜,新产品就必须有特色。因此新产品的定位是首要要素。那么,新产品究竟如何定位呢?我们可以从新产品用户群来看:
一、新产品上市采用功能定位法,突出产品独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的,或者市场目前没有主推的。也就是说,需要对用户市场进行细分,找出一个全新的概念,采用新品类策略,占领市场。
二、新产品上市采用高端策略,营造全新的消费感觉。当然,新产品上市定位的方式方法还有很多,究其根本来说,产品定位就是要找到一个全新的市场。
三、新产品上市采用模糊定位化,使用一种宽泛的新概念,推广一种新感觉。
厘清了产品定位问题后,我们就不难看出,新产品上市的产品定位和品牌定位往往存在差异,二者不能等同视之。
一言以蔽之,产品定位主要传播的是某种具体的消费主张,而品牌定位主要是找到与消费者在一起的理由。通俗地说,企业和消费者的某种利益是共同体,这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。