【中国礼品网讯】经销商对于礼品公司而言，具有重要意义，借助他们在当地的丰富资源和人脉，可以快速地打开市场。随着礼品行业竞争的加剧，经销商面临的选择也越来越多样化。如何维护好与经销商的关系，实现双方的合作共赢，不得不说是一个考验和难题。
在大自然，蜜蜂和花的关系可以说是互利的，双方需要合作配合才能促进共同发展。礼品行业的成功经验告诉我们，企业的营销理念很重要，而且经销商要赞同企业的营销理念，并在营销理念上达成共识，那样才会有长期稳定的合作。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及成效。因而，双方只有加强协作，达成战略统一的目的，才能赢得更为广阔的发展空间。
在这一点上，有很多成功案例可以说明，如知名家纺礼品品牌南方寝饰就曾在温州地区开展了为期11天的70家专卖店的联动促销活动，与单店的促销活动相比，家纺品牌多店联动促销，既可以销售大量库存又带来巨大的品牌影响力，声势更为浩大。它的成功也说明了经销商与家纺品牌之间的默契配合，只有双方跳出狭隘的自我，紧密联系在一起，发挥品牌效应，才能实现双赢。
虽然经销商是逐利的“商人”，但他们同样有自己的尊严，自己的感情。卓越的企业能够做到仔细认真分析经销商的心理以及感情对策，这样企业才会将营销工作做的有条不紊，也会起到与经销商建立良好友谊的效果。尊重经销商，才可能得到经销商的尊重；赢得经销商的尊重，关爱才能自然随之而生，礼品公司与他的合作也才能得到进一步深入拓展。所以，礼品公司一定要充分认识到：尊重经销商，通过感情纽带来维系、加深双方之间的合作，是牢牢吸引经销商的一种好方法，也是一种花费少、效果大的手段。
礼品公司更多的是关注企业效益和资金回报，而经销商更为关注的则是利润。不管是生产商还是经销商，在进行商业合作时，都是带着有利可图的目的。某家居礼品负责人说，企业和经销商合作，会充分考虑到经销商的实力和潜力，同时也会为经销商争取更大的市场空间，双方只有形成一个有机整体，才能保证合作的长期稳定。
对礼品公司而言，要想实现长远发展，需加强与经销商之间协作，解决好双方的矛盾与问题，达成战略统一的目的，同时留给经销商一定的发展空间，方能摆脱单兵作战的境地，从而实现合作共赢的局面。