【中国礼品网讯】俗话说得不到的总是最好的，正是人们有这样的心理，不少礼品公司在新品上市推广时也会运用“饥饿营销”的方式来为产品造势铺路。这种营销手段可以很有效的“圈”住消费者，引起他们关注提高自身吸引力。但需要注意的是“饥饿营销”是把双刃剑，礼品公司需谨慎把握，切忌因过分的“饥饿”让消费者失去耐心。
小米手机一机难求，消费者望之兴叹。从小米的一系列动作来看，不难发现其“饥饿营销”手段的影子，若使用不当，将会滑向负面评价的深渊。其实“饥饿营销”就是通过断货的方式造成市场上的“饥渴效应”吸引消费者眼球，在市场上不断采用这种限量供应，控制货品的数量，从而引发价格在产品销售初期的飙升，或是引发产品的热卖和对品牌产生高额的附加价值。简单来说就是，如果卖早点的商家想让你多买他两个馒头，必然会先断粮馒头出售一个礼拜，让你心里抓挠似的想它，然后饿虎扑食。
饥饿营销在家纺礼品行业也有过运用，太平鸟家纺就曾在聚划算中一共推出了三套床品和三款相关抱枕，每款产品有9999件，价格定位也相对偏低，抱枕29元/只，床品199元/套，虽然一万件在床品中算是很大的数量，但是就整个消费市场、众多阿狸粉丝以及随机性购买力很强的网购达人们来说，这个床品数量是远远不够的。在看到产品销售一空时，并没有及时补货，而是立刻关闭了聚划算的页面并发表了致歉信，这不得不说是试水饥饿营销的一个成功案例。
“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。
饥饿营销虽然噱头十足，但运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好则将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。礼品公司需明白这样一个道理：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象，其后续一系列营销手段都需紧紧围绕这一核心展开。