【中国礼品网讯】营销渠道模式，即商品和服务从生产者向终端消费者转移这一通道或路径构建的方式或方法。对于礼品公司而言，传统的营销渠道模式已存在种种弊端，越来越不能适应当前礼品市场的激烈竞争。传统营销渠道模式的创新已是礼品公司亟需解决的一个重要问题。
转变传统观念
传统的渠道构建，是厂家-一级渠道成员-次级渠道成员-消费者的模式。这一模式，以厂家自身的需求为着眼点或出发点。不仅造成了企业的渠道系统不能满足消费者或市场的需求，而且层层施压，企业对整个渠道系统难有控制能力。
礼品公司渠道模式的创新，也应根据消费需求、消费行为和产品特性等，一反传统，以消费者导向为原则，采取“逆向渠道”的思维路径，即从市场、消费者需求开始，到次级渠道成员，一级渠道成员，最后厂家，逐级向上来考虑整条渠道的构建和选择。
只有树立这样的营销管理思维，才能充分考虑终端消费者的特性和利益，满足消费者的需求，为礼品公司渠道模式的构建打下良好基础；同时亦能弱化其他渠道成员，加强对整个渠道系统的控制和管理，最终达到加强各环节的协作来实现企业的战略意图的目的。因而，礼品公司渠道模式创新，应以坚持消费者导向观念原则是起点。
渠道模式向扁平化发展
礼品公司应打破传统的“金字塔”式的销售渠道，向扁平化、垂直化及终端化等趋势发展，才能逐渐摆脱传统渠道的种种弊端。所谓渠道的扁平化及终端化是指以企业的利益最大化为目标，依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售传递给最终消费者以减少销售层级的渠道通路。
渠道扁平化可以拉近礼品公司与消费者的距离，一方面满足了消费者的需求，对顾客的服务更及时、对市场的信息也更了解，从而更具有竞争优势。另一方面，由于层级的减少，更有利于礼品公司管理和服务经销商，加强对渠道的控制，效率更高。
网络渠道创新与拓展
随着互联网技术的兴起，一场营销渠道的变革正悄然而至，网络渠道成为了礼品公司竞相争逐的焦点。这是因为网络渠道有着传统渠道无法实现的优势，它可以克服时间、空间的限制，使企业与消费者之间的沟通更为方便、快捷，互动性更强。还可以大大节约顾客的时间成本、精力成本甚至货币成本，从而让顾客有更多选择的余地；另外，电子商务还解决了传统分销模式的一些问题，如难以满足顾客的个性化需求、中间商利润高等一系列问题。
网络营销渠道有自身的特点，而随着社会的发展，网络渠道模式的建设与开发是每一个企业都不可回避的问题，做好网络渠道模式的拓展和创新，将是礼品公司发展的一个新型课题与挑战。
综上所述，礼品公司要想做好营销渠道模式的创新，需根据终端消费者的需求，找到最佳的市场切入点来建设一个专业合理的通路，从而走出传统渠道模式所带来的各种弊端。