【中国礼品网讯】近日，我市珠宝商家忙于十一黄金周活动策划，提前进入备战状态。据悉，为了吸引消费者眼球、提高销售，珠宝商家将在十一期间推出更具创意的文化营销和优惠活动。不过，与积极应对黄金周市场的态度相反，商家普遍认为十一销售爆棚的可能性较小，原因在于珠宝消费市场已回归本质，同时消费者越来越理性。
商家发力黄金周
十一黄金周市场向来是商家必争之地，为了在这场暗战中突出竞争优势，珠宝企业纷纷瞄准营销推广，铆足劲儿准备大干一场。“十一黄金周市场竞争非常激烈，不敢懈怠。”一恒贞珠宝董事长黄飞雪说。
百泰首饰河南区副经理曹桂军称，百泰加盟店十一活动方向为大型走秀活动，免工费调换、以旧换新活动等。
金鑫珠宝营销总监李治国表示，十一黄金周金鑫珠宝将备足货源，针对目标客群展开主题营销，还会推出一些文化类体验活动，不会只在价格上做文章。
随着结婚旺季的到来，不少商家将更多的注意力集中在婚嫁品类上。据了解，周大生珠宝将于十一推出新品“天使嫁衣”钻石系列，同时搭配拍摄婚纱照等活动进行服务延伸。
“同样值得期待的还有全免单活动，十一期间我们将随机抽取某一天某一家周大生店铺，截至当晚11：59当日所有消费者在此店购买所有产品全部免单。”周大生河南运营中心负责人刘宏说。
不难看出，商家十一营销活动摒弃单一的价格促销，将为消费者提供更多购物附加值，并在品牌形象上下足工夫，为产品赋予了更多文化内涵。
十一难现抢购潮
统计显示，1~7月全国金银珠宝销量下降了6.2%，其中7月下降11.7%。已是今年3月以来连续5个月负增长。珠宝零售市场低迷状态已持续很长时间，即将到来的十一黄金周能否迎来抢购潮从而提振市场？
“刚刚过去的中秋节珠宝销售尚未出现小高峰，预计十一黄金周也难出现销售井喷的现象。”李治国说。刘宏认为，虽然马上进入传统消费旺季，消费购买珠宝会比平时多，但今年十一不会出现人气爆棚的情况。
采访中，商家及业内人士普遍表示，今年十一珠宝销售不会像以前陡然上升，再现抢购热潮，但预计整体将比去年同期好。
“现在没有大单了，利润非常小，几乎是求生存的状态，市场现在很稳定，谁不希望十一会好一点，但不会指望十一迅猛增长。”黄飞雪告诉记者。
“为什么大家觉得珠宝生意淡了？主要是开店数量增加，销售分流，总量没有降低，而具体到每一个品牌会少很多。” 河南省珠宝行业协会副会长慕强说：“人们难得小长假，外出旅游比留在市内购物的人群多，同时，电商的冲击也不容小觑。”
香港利贞珠宝实业发展有限公司总经理李红钦认为，由于投资风险小，资金稳定，变现率强等优势，大量外资进入珠宝行业，这也在一定程度上增加了珠宝企业的经营压力。
珠宝消费趋理性
李治国告诉记者，今年珠宝消费市场反应平淡，大家冷静应对十一是件好事，说明市场回归本质，前几年珠宝行业消费增长过热，“中国大妈”式疯狂抢购提前透支了大量购买力。
“还有一个重要原因是消费者日渐趋于理性，消费观念也发生了很大变化，对于珠宝消费需求上升至品质、品牌、设计感等方面。”李治国说道。
“现在的消费者特别是80后、90后，通过珠宝搭配服饰的概念强化了，不出半年，珠宝快时尚品牌会在年轻消费群体中广受青睐。作为商家我们也有引导消费意识的责任。”李红钦说。
消费者越来越重视珠宝的装饰功能，并会根据自身需求购置。就黄金而言，其投资功能也被弱化了。“从去年以来，由于黄金价格不稳定，消费者购买也多为婚嫁以及装饰自用，购买更趋于理性，现在周大生店内购买投资类金趋冷。”刘宏说。
分析人士认为，原本既能消费又能投资的黄金饰品如今只剩下消费功能，而不管未来黄金价格走势如何，都不建议消费者再用消费类黄金进行投资。消费类黄金价格里涵盖有商家的利润、加工损耗，回收时不能按照市场价进行回收，在扣除手续费等后，投资者未必能赚到钱。