【中国礼品网讯】在传统市场趋于饱和的情况下，多种产业急于寻找新的刺激点翻身，而礼品市场这个大平台，恰恰帮助了多种产业链进行重新布局。家纺品牌走礼品渠道，无疑拓宽了品牌的受众面，面对充满诱惑的礼品渠道，家纺品牌该如何学会礼品市场的生存之道，并形成自己的发展模式？
礼品渠道是继传统行业发展起来的新兴行业，中国是礼仪之邦，送礼收礼也是在民间广为流传，而礼品渠道以它的个性化，专业化，独特化被人们接受，对有需求的企业和个人提供了更好的采购平台。家纺礼品走入礼品渠道形成规模已有10年的时间，从客户排斥到接受也用了2-3年，期间最初的怡莲品牌到现在礼品行业内的家纺品牌数十余家，大多都是中小企业。从oem到走到前台，有成功的，也有水土不服的。经过几年的市场洗礼，礼品的家纺品牌也在走品牌化，市场化，从原来的礼品家纺品牌，到更多的传统渠道品牌也进入了礼品渠道，这对礼品渠道的家纺企业来说是好事，是机遇也是一大挑战。
对一些品牌来讲，礼品仅仅是传统渠道里的一个分支，礼品市场也没有专人进行负责和拓展，缺少礼品行业最本质的文化底蕴，他们仅仅是一个产品提供商而已。而且礼品业有自己独特的运营方式和方法，这也是很多大品牌难以适应的。有些礼业外的品牌企业只是在专卖店接到团购的单，用现有的库存和商品线来完成订单，他们觉得也很轻松，不难看出，这类渠道往礼品方向发展并不主动，也没有专业的礼品团队有效实现与客户需求相一致的供应链响应体系，尚未形成定制定做、快速反应、充足备货、准确核价、物流服务、数据分析、结算及良好的售后服务等等礼品服务的基础体系，对于承担大型礼品订单有一定的困难，在资金托盘和特殊定制方面存在瓶颈。而如果要化被动为主动出击，要具备资金平台、物流平台、分销平台等方面功能，具备了这些功能才能保证礼品规模化、商业化的出现在市场上，尤其是在特殊礼品定制的订单上，只有具备了强大的资金托盘功能，才能保证无论订单大小厂商都可以放心的生产出定制礼品。
此外，每个渠道的利益格局是不一样的，对于礼业外的品牌想要开拓礼品渠道，一定要研究好利益格局如何调整分配，价格如何平衡，以及如何更好地平衡礼品采购者、礼品经销商以及零售渠道的经销商之间的利益，比如采购者希望低价采购礼品，而礼品经销商希望有更好的利润，为了平衡利益，如果选择降低产品品质，这对于品牌来说无疑是自掘坟墓。
礼品渠道家纺主要是靠团购产生销售，服务于福利型订单，商务会议，积分促销型订单为主，一般客户会要货比较急，这其中就需要和上游工厂就物流、库存、订单反应速度做好及时的沟通，而客户也会要求同一产品及花色保证一致，这也对供应商提出了更高的库存要求，这与传统大家纺的订单式供应是不同的，例如某企业需要500个同样花色的件套，交货期在7天之内，可工厂生产周期要10天左右，通常礼品家纺会对价位段的产品有供货保障，而大家纺是订单型生产，这样就会产生订单流失，这也造成有些大家纺在礼品渠道的水土不服。
所以，礼品行业看似很热闹，但真正能够获益的，还是有限的，一些家纺品牌企业要进入礼品渠道一定要有理性分析和判断，切不可盲目进入。