【中国礼品网讯】纵观我国礼品行业二十多年的发展历程，某些经营者要么拔苗助长，要么用追随者的方法试图成为行业龙头企业。事实上，礼品企业根据自身发展阶段的不同，也要确定自身不同的发展目标，由此过程拾阶而上，才能慢慢将企业发展壮大。
发展中企业切记好高骛远
发展中的礼品企业，要么是因为志向，要么是因为个性，或者迫于就业压力，去创办企业，自己养活自己，自己决定自己命运，自主改变自己的经济地位;或由于个人能力、志向，因为掌握某种独有的要素，去创办企业，争取有所作为。这类企业无论规模大小、素质高低、远景是否宏大，都具有共同的属性，即必须首先解决生存问题，而后解决盈利问题。能否生存，能否赚到钱，是礼品企业经营的关键。而拔苗助长、好高骛远，是礼品企业的天敌。
在过去市场短缺、行业格局远未形成的背景下，礼品企业甚至能够一夜成名，但在今天的礼品市场环境下或者常态的环境下，礼品企业能否获得生存能力，就是一个很大的问题。礼品企业创始之初，必须卧薪尝胆，必须清楚地知道什么是一分辛劳一分甜，一分智慧一分所得。
相对稳固企业要追求规模
相对稳固地解决了生存和盈利能力之后的礼品企业，会获得或快或慢的发展。其中发展较快的礼品企业，不仅拥有稳定的营业额，而且一定会拥有一定的市场地位。其发展的必然逻辑将是成为中等规模企业。
至此，礼品企业经营的关键是，能否获得“规模经济”--部分企业因经营得法，即规模的扩大源于正确的决策和管理，那么，随着规模的扩大，市场地位得到进一步提升，经济效益持续提高;另一部分则由于企业经营管理水平不匹配，随着规模的扩大，无论是生存能力或者是盈利能力反倒会受到更大的考验。
从市场角度，则是必须对自己进行明确的市场定位。一个往往容易忽视的问题是，第一类企业并不需要进行市场定位，因为它们面对的都是关注品质和价格的大众顾客，即把性价比放在优先位置上考虑。而对市场进行“粗分”并非严格意义上的市场定位。而当礼品企业达到“中等规模”之后，就必须进行市场定位，以明确自己的目标顾客，并根据目标顾客的个性化需求进行具有针对性的营销。如果仍然一味地在性价比上打转，企业的营销就失去了方向。
龙头企业需承担更多责任
如果想要成为礼品企业中的佼佼者，并能够建立超越同类企业的竞争优势，那么，它们就具备了成为行业龙头企业的可能。
人们往往聚焦于其竞争地位和优势，忽略其必须承担的行业、市场责任。礼品企业所以会变得平庸，甚至退出竞争，问题恰恰在于无力承担行业和市场责任。行业龙头企业既是强有力的竞争者，同时也是行业、市场的塑造者。当它们无力或者无心担任行业与市场领导责任、守护责任的话，它们就没有可能在这个位置上基业长青。