【中国礼品网讯】企业的生存发展有赖于消费者的信赖和支持，这是毫无疑问的道理，对礼品公司来说也不例外。很多中小礼品公司，由于缺乏长远目标，只注重眼前利益，而牺牲了产品的质量，从而逐渐为消费者所遗弃，虽然礼品市场竞争日趋激烈，但中国礼品网认为，中小礼品公司若想生存发展，需注重消费者的心理感受。
与实力雄厚的大型礼品公司相比，中小礼品公司可谓处在劣势，那么在一开始就必须进行创新，不能抄袭竞争对手。如果没有与众不同的闪光点，中小礼品公司与大企业打消耗战，怎么可能会赢呢? 所以，当中小礼品公司与巨头公司不可避免地发生竞争的时候，要快速应变，不断调整自己的策略；要非常专注，比竞争对手更专注。如果中小礼品公司能把所有的力量集中在一个点上，就有可能在这个点上实现突破。
中小礼品公司，要想扎稳市场，就必须突出自己的特有优势，利用强大和稳固的竞争优势，来抵御危机带来的破坏性影响，因为竞争对手很难复制这种竞争优势。此类竞争优势出现的形式多种多样，包括深厚的客户关系、强大的品牌声誉或一整套完整的和独特的价值创造活动。无论规模大小，企业的目标应该是培育站得住脚的和持久的竞争优势。
中小礼品公司切忌一定要保持低调，尽快地发展自己。很多中小礼品公司以为靠几次营销战让自己冒出头来，就能很快取得成功，但这种想法在大多数情况下是行不通的。中小礼品公司还是要从重视消费者价值的角度入手，满足那些被大企业和其他竞争对手忽略的用户的需求，比大企业更加重视用户价值，找到更好、更具革命性的产品满足用户的需求。公关只是“术”，客户价值才是“道”：重视用户价值、找到用户需求、创造用户价值。所以，中小礼品公司要给消费者创造价值，让用户认可、支持，这才是最重要的。
许多中小礼品公司没有意识到可以通过均衡的企业实力创建稳固的竞争优势。譬如，除了具备产品外，礼品公司必须建立分销渠道，提供充足的售后服务，并在潜在客户中有良好的品牌识别和认知。企业在上述任何一个领域中出现严重的短板将削弱和破坏企业的优势。
归根结底，中小礼品公司制胜的法宝还是其生产的产品本身，否则营销战打得再响，产品不行，到头来消费者还是会遗弃你。所有真正成功的企业，都是因为它能够很好地发现并满足用户需求，等到企业做不到这一点的时候，就开始走下坡路了。所以，对中小礼品公司来说，最重要的还是在消费者那里建立起口碑。
对市场消费者心理需求的把握，是中小礼品公司生存发展的命脉，需深入挖掘、精耕细作，建立市场资料收集与分析，掌握市场命脉。对消费者需求的把握度越大，中小礼品公司成功的可能性就越大。