【中国礼品网讯】今日的礼品行业，与以往任何时代都截然不同，太多的新课题摆在礼品公司面前：产品同质化、产品线单一、新项目运作、渠道忠诚度不足、品牌知名度不高、销售缺乏动力、市场份额越来越小，各种运营成本逐日增加，利润越来越薄……营销价值链各个环节的问题层出不穷。在礼品市场风云变幻的同时，单凭以往的打拼经验摸着石头过河已不能解决严峻问题，引入外部的智囊为自己出谋划策，成为大多数礼品公司的现实选择。
那么，礼品公司究竟该如何考量一个营销策划公司呢？笔者认为，考量一个营销策划公司的优劣，有两个大问题：一是合作模式的问题；而是业务能力的问题。
华东某知名礼品公司与一家很有名气的广告公司合作签约，当时签订的是整体营销策划的年度合同，结果合作一段时间后发现，这家公司更多的是帮礼品企业做产品包装和平面设计，然后推荐投放广告，而针对营销策划层面的东西却做得很有水份，也很不切合企业现实。对于普遍销售额只有几百万、几千万的礼品公司来说，用在广告投放上的费用是很有限的，宁愿把有限的资金运用在能够促进销售的各项具体活动上，这是更现实的做法。真正解决营销层面战略战术的各种问题的策划公司，才是礼品公司真正想要的。
对于礼品公司来说，你与营销策划公司的合作模式，决定了你这个客户在策划公司心目中的位置。这个位置决定了策划公司会委派什么样的人才为你的企业做诊断服务。举例来说，礼品公司招代理商，虽然通过努力能够跟实力雄厚的代理商达成合作，但是其代理的产品太多了，如果不把产品作为经营重心，不够尽心，双方的合作结果可想而知。所以，礼品企业在选择策划公司时，跟选择礼品代理商的思路是一致的，那就是一定以双方彼此合适。
因此，礼品选择策划公司，不一定非要找名气大的策划公司，也不能只关注他们服务过的企业名单有多少，重要的是要了解他们究竟为服务过的企业提供了哪些有价值的服务内容，解决过哪些市场和营销的问题。曾有家策划公司跟笔者言之凿凿地说服务过某某大客户，结果我们调查了一下，他们所谓服务过的某某大客户不过是给人家做过几款产品的包装和宣传品而已，根本就没有做过真正策划方面的服务。考量一个营销策划公司的业务能力，不能迷信名气，不能光听“大师”摆活什么，主要是看这家公司做过哪些实实在在的成功案例，是否极具策略思考的深度，是否具有精彩的文案表现能力和到位的设计创意。
策划行业有句话叫做“三分策划七分执行”，策划公司不能只“卖想法”，还要“卖执行”。礼品企业大多数属于中等偏下规模，不可能像大企业那么规范，企业存在很多方面的短板，市场营销的技巧和经验相对缺乏，所以策划公司除了能够提供有效的市场解决方案，还能提供高质量的策划落地执行服务，为客户提供贴身的营销保姆式服务。策划人不仅是编导也是演员，不但要用专业知识、系统理念与实操技巧为企业提供实效的营销服务，更能深入企业及市场一线，成为现场指导员和具体问题的解决者。
如果礼品公司真正想做大做强，最好打破传统思路上的条条框框，寻找专业的营销策划公司，用营销保姆的模式与其进行年度合怍，既达到设计上创意新颖、文案上一针见血的单点突破，更保证营销系统的健全性，以双方之合力夺取更大的市场份额。（来源：礼赢天下）