【中国礼品网讯】现在各式各样的展会很多，礼品企业也积极投入其中，大搞展示销售，效果究竟如何，就因企而异了，要想搞好展示销售，参展人员必须掌握一定的参展营销技巧。
首先，要选择展会的规模。参展人员要分析，企业的潜在客户是谁？他们会不会来？会以什么样的心情来？他们主要来看什么？假如是一家实力较小的企业，展会吸引了很多世界级厂商来参会，并不是该企业的目标客户，那么去参展只会显示自已企业的渺小，这样的展会不要参加。
选择了适合自己的展会后，参展人员要研究参展客户心理，做好人、时、地、物、钱的准备，编组，寻找潜在客户，做好产品介绍，提高企业认知度及会后跟进等工作。
有人会问，参展人员为什么要编组？这是因为参展有多重目的需要达到，参展人员可分几个组：去搜集信息的人，在一个展会上，大多数竞争对手和行业的上下游企业都会到齐，这是搜集行业信息很重要的机会，专门结交朋友的人，展会组委会可能邀请专家、官员、行业里的管理人员、上游供应商、下游客户、媒体、协会相关人士等参加，企业需要分配好人员，做好不同人的攻关工作。
参展前，礼品企业要考虑，谁是你的潜在客户？准备搜集多少潜在客户资料？企业要定一个目标，这样才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，参展人员要分辨哪些是潜在客户？哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备的企业资料要分两种：普通资料量大，人人都有，重要资料则要收好，否则人一窝蜂上来拿光资料，以致潜在客户来了，名片和资料却没有了，也来不及重新制作，这样容易丢失机会，所以参展人员要善于分配调节资料的使用。
潜在客户来到企业展位，参展人员要请他坐一坐、谈一谈，并设法让他留下联系方式，怎样留下？要有诱惑技巧，如说留下名片、填资料，就有礼品赠送或者有机会获大奖。
参加展会是拓展企业知名度的好机会。大企业为规范采购行为，避免不当行为，常采取竞标方式选购材料，中小企业要争取好项目、大客户，品牌知名度是竞标中的一个重要方面，在展会中怎样提高企业的知名度呢？企业展位的装修档次和布置很重要，这是吸引客户眼球、获取好印象的第一步，除展位外，参展人员的着装、企业所赠送的礼品也有关系，要尽量使客户对企业的品牌有印象，可赠送实用性强的礼品。
企业参加展会能搜集到大量的客户资料，但一般参会后印象就会减弱，趁热打铁，根据有效资料实行会后跟进是企业维护客户关系的重要法宝，3至5天，参展人员必须做完跟进工作，打电话与客户进行友情联络，如果有当地客户去参展，参展人员可会后去拜访他们。