【中国礼品网讯】团购在家纺礼品销售中占据着重要的地位,五一、十一等节假日也是团购业务的高峰期。像罗莱、博洋、欧派等诸多家纺品牌已纷纷开展了团购业务,并从中嗅到了巨大的商机。
在刚刚过去的五一小长假,博洋家纺团购公司拿下山西昆明烟草公司全省家纺类采购项目,项目金额预估在300万左右。博洋家纺在2013年团购业务的开展中可谓捷报频传,年初福建泉州客户成功拿下莆田移动的百万订单;接着又拿下了重庆移动的大单,预计最终金额可达八百万;四月,百家同行齐聚义乌移动集采中心,几轮血拼下来,博洋家纺成功入围八个产品,入围比例占到全部家纺类采购的十分之一,完胜罗莱、水星、梦洁等优秀同行。
越来越多的事例说明,团购正为整个家纺礼品行业带来无限商机,成为行业发展的一个新的增长点!家纺企业应该好好把握这一渠道,但在开展的过程中,需要注意以下几个问题:
1、塑造和找准要推出的团购产品的卖点和特色。有一些团购产品在销售之前往往默默无闻,品牌知名度低,这导致许多消费者不敢购买该产品。在开展团购之前借助整合营销手段,做好宣传推广,建立正面的口碑,这对销量提升具有很大的促进作用。
2、提高团购的附加值,设计组合套餐,因为单纯的产品团购往往触动不了消费者的心。而家纺产品多为套件类商品,不同系列、不同套件的相互组合,将成为吸引消费者购买的一大特点。
3、对许多消费品而言,会存在明显的淡旺季之分,这时候把握时机和商机就变得很重要。对于家纺产品来讲,夏季是凉席类的夏令用品的销售旺季,到了冬季,轻巧保暖的被芯类家纺大受消费者的欢迎。因此根据季节制定不同的团购产品就显得尤为重要了。因此家纺团购要把握好时机和商机。