【中国礼品网讯】在分门别类的电商世界中，眼镜电商的处境可以说有些“尴尬”，眼镜是一个同时具备普遍性和专业性的市场，因此虽然国内约有1/3人口需要配戴眼镜，但大多数人对这个市场的了解微乎其微，在一些购物导航网站中，眼镜电商往往都被归入“其他”类别，而眼镜电商本身所面临的瓶颈问题，则更为其发展增添了几分未知，以至于时至今日，“眼镜是否适合做电商”仍然是许多已经进入或准备进入这个行业的人心头一个抹不掉的问号。
市场的诱惑
在股票市场，股民们之所以甘愿冒着血本无归的风险前仆后继，最大的诱惑来自于对高收益的期许，同样，之所以会不断有商家投入到眼镜电商的行列中去，关键原因也正是这个行业所带给他们的特别诱惑。
眼镜市场的容量和利润你不必多说，单单一组数字就足以带来震撼——据有关数据统计，我国13亿多人口当中，有将近4亿人要配戴眼镜，其中老年人占20%，中青年占60%，少年儿童占20%，按4年为平均更新周期计算，市场每年对眼镜的需求量高达1亿副，令人瞠目结舌的数字背后是无尽的商机，眼镜市场的火热也就不难想象了。
不仅如此，由于客单价适中、受众广泛且用户群比较好定位等因素的影响，眼镜线上销售更是成为越来越多商家的选择，与服装、3C等品类产品不同的是，第三方电商平台在眼镜产品的销售方面大多局限于隐形眼镜、护理液，而且即便是这些产品的销售，也同样需要通过入口授权来实现，然而，眼镜行业的最大利润来源于框架眼镜，特别是镜片，因此在许多行家看来，眼镜产品的线上销售更适合自建网站，也即走垂直电商之路。目前，国内比较知名的线上眼镜商大都如此，其中最大的应该属可得眼镜网了，虽然也入驻了第三方电商平台，但自身官网始终都是可得眼镜网的发展重点与核心竞争力所在。
无法忽视的“痛点”
相比显而易见的广阔市场，人们对于眼镜电商的担忧更多来自于其背后的“痛点”，而关于“眼镜是否适合做电商”的疑问也大多源于此。
眼镜产品进入电商市场，同样首先要面对“人流量”的问题，从线下到线上，从门店到网店，用户购物习惯和消费心理的转变并非一两天就能实现的，更何况是与视光健康息息相关的眼镜产品，虽然像可得眼镜网这样的一些知名眼镜电商网站已经逐渐被消费者接受，但此外依旧有相当大一部分的眼镜用户暂时还不愿到线上购镜，主要是由于线上渠道缺少“眼见为实”，加之目前国内眼镜市场的确龙蛇混杂，不乏鱼目混珠之徒，网购给用户的不安一时还难以完全消除，消费者多一些考虑也无可厚非。
眼镜产品做电商要面对的另一个“痛点”，可以说是其自身软肋——这样的形容至少在目前来说还不为过，这一点对于框架眼镜产品的影响尤为严重，与隐形眼镜产品不同，框架眼镜在进入电商领域后，其销售难度要大许多，因为框架眼镜并不是非常标准的产品，消费者需要根据自己的视力、脸型、气质和喜好等来进行选择，在线下，这种需求一般是通过进店验光、试戴来实现的，而在线上，这一流程成了一道坎，当然，现在看来，这道坎也并非不可跨越。
我们该问什么问题？
眼镜是否适合做电商，争论这个问题其实已经没有多大意义了，因为实践已经给出了答案——眼镜产品不仅可以做电商，而且还能做得很好，无论是英国的Glasses Direct，还是美国的Warby Parker，线上眼镜电商的成功案例并不鲜见。
而在中国，上文所提及的可得眼镜网的成功也是有目共睹，其在自主创新以及国外优秀模式本土化上的努力给国内眼镜市场注入了一针强心剂，比如可得眼镜网今年初正式推出的在家试戴服务，脱胎于Warby Parker的“Home Try-On”服务，但又加入了新的内容，使得服务更加符合中国消费者的配镜习惯，因而也赢得了不少用户的青睐。
不得不承认，“眼镜是否适合做电商”曾经在很长一段时间内的确是一个问题，但如今已经不是了，如果说眼镜电商乃至眼镜行业真的有什么问题的话，那么这个问题可能更应该是——如何成为一个用户更需要的眼镜电商或店商？